いろいろな
専門家やコンサルタントの方に
お会いしますが、
「集客するために
いろいろと勉強したり、
それらを実行したり
しているのだけれど
集客できない、
成果が上がらないんだよな～」
という方が
たくさんいらっしゃいます。
どんなことを
勉強しているのか、
と確認してみると
Facebook集客の方法
とか
LINE＠で儲ける
とか
ZOOMで成約する
とか
そんなことを
学んでいる方が
いらっしゃるようです。
ブログを書く
Facebookに投稿する
動画を作る
いろいろなことを
実践しても、
それらが
「つながっている」
状態にならなければ
成果は上がりません。
今は
これが儲かるらしいよ、
なんてことを聞いて、
アレコレやっても、
それらが
一貫性を持って
商品の購入につながるように
流れができていなければ
成果にはなりません。
ビジネスで
必要なスキルや能力は
いろいろありますが、
大きく成果を
上げるために
必要なスキルといえば、
つなげる能力
^^^^^^^^^^^
と言えるでしょう。
多くの方の
ビジネスを見ていると
つながっていない
ことがほとんどだからです。
リピートしてもらうため、
単価を上げるため
でも同様です。
何を伝えて、
何を提案するのか、
の流れが
一貫性を持って
つながっていないと
いつまでも
安い価格でしか商品が売れない
なかなか継続してもらえない
ということに
なってしまいます。
あるいは、
一つの商品が
複数の役割を持つように
つなげる、
一つの行動が
複数の役割を持つように
つなげる、
ということも重要です。
既存のお客さまへの
サービスになっていながら、
それが
新規のお客さまを集める
役割も果たしている、
商品として販売しながら、
それが同時に
スタッフの教育にも
使えるようになっている、
こうした
つながりができれば、
ビジネスの成果は
飛躍的に伸びていくようになります。
商品・サービスの案内文、
セールスレター
を書くときも一緒ですね。
よく、
成果が上がっているレターを
参考にして書きましょう
なんていわれますが、
そのレターと
売るものも違えば、
お客さまも違うわけですから、
無理やり
そのままあてはめても、
つながりが
おかしくなってしまう、
ということがほとんどです。
ボクがお伝えしている
セールスレターのノウハウは、
7つのパーツに沿って
順番に当てはめていけば、
セールスレター、案内文が
完成するようになっていますが、
それは
7つのパーツを
どのようにつなげるのか
ということを、
重要視して
ノウハウを構築しています。
書いてある内容が、
初めから終わりまで
スムーズにつながり
商品に
興味を持ってもらえるように
構成されていれば、
成約率を高めることは
難しくありません。
ビジネスでは、
いつでもどこでも
つなげ続ける
ことが大切です。
ブツブツ切れまくっている
ビジネスではなく、
一筆書きのように
スムーズにつながっている
ビジネスになるように
ぜひ考えてみてくださいね。
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