ボクの講座には、
他のコンサルタントや
講座で学んだ方や、
あるいは、
講座などの
サポートをしていた方
なども
参加してくれています。
そうした方の
話を聞くと、
世の中には
ひどい講座やコンサルが
山ほどあるようです。
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意外と多い、こんな
講座やコンサルに注意！
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そもそも
成果をあげられる人は
一部の人だけ
という前提で
講座を運営していたり、
あるいは、
講座に参加した人に
いきなり
超高額の商品を
売り込んだり
そんな
講師やコンサルが
とても多いようです。
いきなり
売り込みをするような
マーケティング
コンサルタントから
その商品を買おうとは
思わないですよね。
同じように、
いきなり売り込む方法を
教えられて
しまうだけです。
ただ、厄介なことに
こうした人は
著名な人なので、
名前だけで
売れてしまう
ということもあるようです。
そんな講座やコンサルを
受講して、
全然成果が上がらず、
その後
ボクの講座に来られる方も
たくさんいらっしゃいます。
そして皆さん口々に
「最初から
ここに来れば良かった」
とおっしゃるのです。
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コンサルタントクエストと
他の人の講座の違いは？
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ボクが開催している
「コンサルタントクエスト」
は、講座といっても
”講座型のコンサルティング”
ですので、
一度にたくさんの
受講生を集めることは
できません。
ひとりひとりに
しっかりコンサルを
しようと思えば、
人数には
限りがあります。
ですから、
あくまで本当に
価値を感じてくれる人、
世界観に
共感してくれる人
だけが集まればいい
という
スタンスでやってきました。
ですが、
多くの方が
ひどい講座やコンサルを
受けて
思うような成果が
出せずにいる状況を見ると
「ゲーム戦略」を
多くの人に伝えて、
多額の投資をしたのに
成果が上がらない人が
これ以上増えないように
しないといけないな
とも思うわけです。
コンサルティングや
講座は
商品を買ってみないと
価値が分かりづらい
商品です。
カタチがないので
購入する前に
その商品が
良いのか悪いのか
が判断しづらいのです。
ですので、
逆に言うと、
多くの専門家が、
素晴らしい専門性を
持っていながら
なかなか集客できない
ということも
起こってしまうのです。
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では、どうしたら
いいのかというと…？
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専門家が
集客するためには
まずは露出を増やす
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ということが重要です。
自分のことを
知ってもらおうと思えば、
露出を
増やさなければ
当然、
知ってもらうことは
できません。
例えば
Webメディアであれば
ブログ、YouTube、インスタ、
Twitterなどなど・・・
そうした媒体に
どんどん投稿して
露出回数を増やしていく
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということが重要です。
そして単に
露出が増えるだけでは
意味がありませんから、
そこであなたの
専門性を伝える
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ことが必要です。
そうしたメディアは
無料です。
そうすると、
多くの人は
「無料では
もったいないから
良いノウハウは
あまり出さないようにしよう」
と思ってしまいます。
ですが
この最初の段階で、
「この人、
すごい専門性があるなぁ」
「もっと、
この人の話を聞いてみたい」
と思って
もらえなければ、
当然ビジネスには
つながりません。
ですから、
集客の
最初の方のステップで
提供する商品の価格は、
無料であったり
低価格であったり
するわけですが、
提供する
ノウハウの質を
それに合わせて
下げてしまっては
ビジネスは
うまくいきません。
あなたの
高い専門性を
無料の段階でも
提供して、
価値を感じてもらう
必要があるのです。
もちろん、
あなたのノウハウの
全てを出す必要は
ありません。
ノウハウの中から
お客さまが今知りたい、
今すぐ解決したい、
そうしたニーズを
解決できそうなノウハウを
提供すれば良いのです。
ただ、
繰り返しますが、
ノウハウの範囲は狭くても
構いませんが
質を落としてはいけない
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のです。
このように、
素晴らしい専門性を
お持ちの方が
集客するためには
まずは
露出を増やすこと
^^^^^^^^^^^^^^^^^
そして
高い専門性を
最初の段階で伝えること
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が重要になるのです。
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