自分のメイン商品を作る
こと。
専門家の方が
ビジネスを行う上で
最初に行うべき
重要なことです。
なぜなら、
自分の
メインとなる商品、
つまり、
一番売りたい商品が
決まっていなければ
ビジネスは
うまくいきません。
ただ、
専門家の方であれば
「自分のメイン商品を作る」
ことは、
それほど難しくないでしょう。
もちろん、
・どのような
お客さまに来ていただくのか？
・どのような
商品構成にするのか？
など、考えることは
いろいろとありますが、
専門家の方であれば
自分が提供したい
ノウハウやメソッドが
あるはずですから、
それを活用した
メイン商品を
作れば良いですね。
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【なんたる悲劇】商品を
作っても売れない…！
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ただ・・・
そのメイン商品が
あったとしても、
その商品を
お客さまが
いきなり購入してくれる
わけではありません。
なぜなら、
メイン商品は
比較的高額だから
という
理由もありますが、
それよりも、
専門家の方が提供している
ノウハウやメソッドは、
とても専門性が高いので
多くのお客さまは
・その価値がすぐには
分からない
・そもそも、その商品の
価値に気づかない
ということが
起こります。
これが
多くの専門家の方が
集客に困っている理由です。
専門性が高いことが
裏目となって
本来素晴らしい商品
なのにもかかわらず、
お客さまに
その価値が
伝わらないために
集客できない・・・
ということが
起こってしまうわけです。
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興味がないものを勧めても
「売り込み」になるだけ
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そこで、
まずお客さまが
・いま知りたい
・いま解決したい
・いま困っている
そうした、
今の課題や願望を
解決できるノウハウや商品を
最初に提供する
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ということが
重要になるのです。
専門性が高い
ということは
本質的な
解決策を知っている
ということですが、
本質的な話に
最初から興味がある人
というのは
多くはありません。
例えば、
「健康になるために必要な
日々の健康習慣法」
といったものは、
自分が健康を害して
初めて重要性に気づく
ということが
多いですよね。
ですから、
最初から
健康になるためのノウハウを
提供しても
多くの人は、
「今すぐ病気になることは
ないよね」
などと思って、
興味を持ってくれないのです。
なので、まずは
その人が
いま興味を
持っていること、
いま知りたいこと
を提供することが
重要になるのです。
そうして、
お客さまが
いま興味が
あるものを提供し、
自分に興味を
持ってもらってから
あなたが本来伝えたい
本質的な
より価値がある
ノウハウや商品を
提供する
こうした
ステップを作ることが、
専門家の集客では
とても重要になるのです。
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コンクエ受講者には
釈迦に説法ですが…
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当然ですが、
そのお客さまが
知りたいことであれば
何でもいい、
というわけでは
ありません。
あなたの持っている
メソッドの中から、
今、お客さまが
知りたいと思っている
ノウハウを抽出し、
それを
体系化して
独自の切り口を加えて
伝える。
そして、
そこから自分が
本来提供したい商品に
つなげるステップを作る
こうした
集客の流れを
作ってはじめて
専門家の方は
集客がスムーズに
できるようになるのです。
多くの専門家が、
このことを知らないために
なかなか集客がうまくいかない
ということが
起こっています。
ぜひ、あなたも
自分が伝えたい
本質的なノウハウから
提供するのではなく、
最初にお客さまが
いま知りたいと思っている
ことを提供する
という流れを
考えてみてください。
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