一昨日はコンクエの受講者に
チームコンサルティングを行っていたのですが
今回もたくさんの質問がありました。
その中から重要な話を
あなたに共有したいと思います。
コンサルタント型ビジネスの場合、
セミナーを開催して
クライアントを獲得したり
講座の受講生を募集したり
という流れが
有効な集客方法となります。
ですので、そのような
“クライアントを獲得するためのセミナー”
に関する質問が多くありました。
チームコンサルティングの場では
ボクの「ゲーム戦略」テンプレートの1つ
「セミナーストーリーテンプレート」
をベースに
たくさんのノウハウをお伝えしたのですが
その中の1つを共有したいと思います。
セミナーでは、
自分の持っているノウハウを
セミナー受講者にお伝えします。
そのときには
「集客するための
3つの重要なポイント」
というように
3つぐらいのトピックに絞って
ノウハウを伝えると
受講者が理解しやすくなります。
では、
自分が持っている
たくさんのノウハウの中から
どのような基準で
3つの重要なポイント
を選べばよいのでしょうか？
3つの考え方をお伝えしましょう。
まず1つ目は、
当然のことですが
「競合とは違う、競合にはない
あなたならではのノウハウを選択する」
ということです。
ボクらのような
ノウハウや情報を提供するビジネスの場合、
お客さまは
自分が「既に知っている内容だ」
と思ったら
またわざわざお金を出して購入する
ということはしないでしょう。
自分が知らない情報を知ることができる
と思うから、
お金を払って
そのノウハウや情報を購入するわけです。
ですから
セミナーで伝えるノウハウが
他の人が言っていることと同じ
だと思われてしまったら、
セミナーで案内する
コンサルティングや講座といった
バックエンド商品
はなかなか売れないでしょう。
ですので、
他の人とは違うと感じられる
あなたならではのノウハウを選択する
というのが1つ目のポイントです。
2つ目のポイントは
「即効性のあるノウハウを選ぶ」
ということです。
自分のノウハウの中には
本質的なノウハウと
テクニカルなノウハウ
があると思います。
本質的なノウハウは
とても重要ではありますが
成果が出るまでに
時間がかかることが多いでしょう。
セミナーで話すノウハウは
そのような本質的なノウハウよりも
テクニカルで即効性があるもの
の方が良いのです。
なぜなら、
セミナーを聞いて
すぐに実行できそうだと感じる
セミナー中に実際に
何かができてしまった
というように
あなたのノウハウの価値を
「体感」
できれば、
あなたのコンサルティングや講座に
参加すれば
より成長できそうだ
と思ってもらえるからです。
つまり、
セミナーの場で
あなたのノウハウが役立つということを
体感してもらうことが重要なのです。
ですから、
本質的なノウハウよりも
即効性のあるノウハウを選んで
セミナーで話すことが重要なのです。
3つ目のポイントは
「異なる軸のノウハウを選ぶ」
ということです。
3つのノウハウを伝える時に
同じようなタイプのノウハウばかりだと
そのタイプのノウハウに興味を持つ人しか
コンサルや講座を購入してくれない
ということが起こってしまいます。
例えば、
ボクの「ゲーム戦略」のノウハウは
「世界観」と「システム」
という2軸から
ノウハウが構成されています。
そうなるように
ノウハウを構成しているのですが、
人によって
「世界観」に興味を持つ人
「システム」に興味を持つ人
に二分されます。
ですので、
セミナーで
「世界観」に関する話ばかりしてしまうと
「システム」に興味を持つタイプの人が
バックエンド商品を買わなくなってしまいます。
逆に
「システム」の話ばかりしてしまうと
「世界観」に興味を持つタイプの人が
バックエンド商品を買わなくなってしまいます。
ですので、
違ったタイプのノウハウを選択して
セミナーでお伝えすることで
多くの人に興味を持ってもらうことが
できるようになるのです。
ぜひ、あなたも
この3つの基準を考えて
セミナーでどんなノウハウを伝えるのか
考えてみてくださいね。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
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info@thinkgj.com
P.S.
東京や大阪だけでなく、
博多や名古屋で
コンクエのフロントセミナーを
開催しようかなと思うのですが、
九州や名古屋にお住まいの方で
興味のある方はいらっしゃいますか？
神馬 豪
