M-1もワールドカップも終わり、
いよいよ年末の雰囲気ですね。
今年も残りわずかになりました。
今年はどんな1年だったでしょうか。
世の中的にいうと
去年、一昨年の方が
大きな変化が起きたかもしれません。
でも、世の中の変化と、
ビジネス環境の変化には
少しタイムラグがあります。
ですから、
ビジネスという観点では、
今年の方がより大きな
変化が起きているように感じます。
特に感じるのは、
ビジネスのオンライン化、
そしてウェブ集客の進化です。
もちろん、
ビジネス環境は1日1日と
オンライン化されていますが、
今年はその進化が
加速していたように思います。
ウェブ集客の
最新ノウハウを知っている人と
知らない人では、
ビジネスが進化するスピードが
まるで異なってきています。
オンライン化が加速することで
起きた顕著な出来事は
ウェブ上にノウハウ・コンテンツが
今まで以上に溢れるようになった
ということです。
多くの人が、YouTubeでも、
Instagramでも、Twitterでも
コンテンツやノウハウを発信しています。
ただ、このことが
専門家の方に大きな問題を
引き起こしているのです、
専門家に起きる2023年問題
その問題というのは、、、
専門家の方が
ますます埋もれてしまい
集客できなくなっている
ということです。
例えば、
専門家の方が持っている
ノウハウレベルが10だとしましょう。
一方でまだまだプロから見たら
専門家と呼べないような、
ミニ専門家の人も
ウェブ上にはたくさんいます。
ミニ専門家の
ノウハウレベルを2としましょう。
専門家は、YouTubeやSNSで
10のノウハウを全て発信する
ということはありません。
専門性が高いノウハウは
メインの商品の中で
提供するノウハウですから、
無料でやみくもに
ばら撒くわけにはいきません。
また、
専門性のレベルが高いものは、
そのままお客さまに伝えても、
難しくて理解をしてもらえません。
ですから、無料のメディアで
提供するノウハウは1程度になります。
一方で、ミニ専門家の方は
高い専門性もないですし、
あとの商品までとっておくほどの
ノウハウもないので、
無料のメディアで
発信できるものは
どんどん発信しよう
という方が多くなります。
2のノウハウをフルに
発信し続ける人が多いのです。
そうすると、どうなるでしょうか？
1しか発信していない専門家よりも、
2を発信しているミニ専門家の方が、
一見専門性が高く見え、
露出も多く、集客できる
ということが起こるのです。
このままでは専門家の方が
いくら高い専門性を持っていても
集客できません。
では、どうしたら良いのでしょうか。
もちろん、
無料の情報発信の段階で、
発信する専門性のレベルを
上げれば良いのですが、
話はそう簡単でもありません。
専門性が高いからこそ、
そのノウハウを無料で
やみくもにばら撒きたくない
という方は多いでしょう。
そして、無料で提供すると、
どうしても価値を感じて
もらいづらくなります。
せっかく、専門性の高い
すばらしいノウハウを提供しても、
価値を感じてもらえなければ、
意味がありません。
その後の商品の購入に
つながることはないでしょう。
では、専門家の方は
その問題をどのように
解決すれば良いのでしょうか？
それは
「動画プログラムを販売する」
ことです。
動画プログラムは、コンサルティングや
講座、セッションなどよりは
低価格になりますが、
低価格であっても有料であれば、
やみくもにいろいろな人に
ノウハウを知られることもありません。
ですから、無料のコンテンツよりも
しっかりと専門性が伝わる
コンテンツを提供することができます。
専門性が伝わる
コンテンツを提供すれば、
自社の専門性を
理解していただくことができますから
次の商品にもつながるようになります。
ですから、専門家の方は
無料のコンテンツだけでなく
「動画プログラムを提供する」
ことがますます
大切になっているのです。
ぜひ、まだ
動画プログラムがない方は
動画プログラムを作る、
すでに動画プログラムがある方は
動画プログラムを増やしていく
ということを
考えてみてくださいね。
今日のドリル
どのような動画プログラムを
作ることができるかを考えてみましょう。
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