ホップ・ステップ・ジャンプの仕組み
「神馬さんはこれまで、
どのようなステップでビジネスを拡大させてきたんですか。」
こんな質問をよくいただきます。
確かにこれまでのビジネスを振り返ってみると
「何か新しいことに取り組んだ」ことで
ビジネスが拡大しています。
当たり前のことですが、
いままでと同じことをやっていても、
急に集客できるようになったり、
突然売上が上がったり、
ということは起きないですよね。
どんなに神に祈ったって、
これまでとやり方を変えなければ、
ビジネスは何も変わりません。
ボクらのような、
コンサルティング型ビジネスの場合、
ある程度
このようなビジネスモデルにすれば収入が上がる
という法則があります。
その法則に則って、ビジネスを展開すれば、
年収1000万円、年収2000万円、年収3000万円と
ステップアップしていくことは、
さほど難しいことではありません。
ボクの場合、最初に売上がガンと伸びたのは、
自主開催のセミナーをやるようになったとき、でした。
それまでは、
コニュニティなどの集まりに呼んでいただいて
セミナーをやることはありましたが、
自分で企画し、自分で集客するセミナーは
やったことがありませんでした。
でも、呼ばれて話すセミナーだと、
なかなか次の仕事に結びつきづらいですからね。
自分でセミナーを開催して、
自分の商品を案内するようになって、
売上がガンと伸びました。
ご自身の知識・経験・ノウハウを活用して
ビジネスをしている場合、
商品・サービスにカタチがないので、
商品・サービスを体感してもらうことが難しくなります。
でも、セミナーを開催すると、
セミナーの中で、自分のノウハウのことを
じっくりと伝えることができますし、
自分が案内したい商品・サービスのことも
時間を取って説明することができます。
ですから、
ビジネスにつながりやすいんですよね。
まず、年収1000万円を達成したい、
というステージの方で、
セミナーーや勉強会・体験会などを
やっていない方は、
まずセミナーを開催することが重要ですね。
そして、多くの場合、次のステップになるのは
「同業者向けに自分のノウハウを教える」
という方法です。
ある程度、ビジネスがうまくいくようになると
「そのやり方を教えて欲しい」という人が現れます。
そのような同業者に、
ご自身のノウハウをお伝えすることで、
いままでとは違うお客さまに
ビジネスを展開することができるので
売上がドカンとアップします。
普通は違うターゲットのお客さまに
ビジネスを展開しようとすると、
今までとは違うことを
やらないといけないので、
うまくいかない場合が多いのです。
でも、この場合は、
自分がこれまでやってきたことをベースにして、
コンテンツをつくり、お伝えしていけば良いので、
うまくいきやすい方法です。
自分が本業のビジネスの中で行動したことが、
同時に同業者に教えるコンテンツになりますので、
一つのアクションが
複数の価値を持つようになります。
こうなると、
1の行動が2になり、３になり、となって、
ドンドンとビジネスが拡大していくようになります。
そして、
ご自身のノウハウを
同業者向けに教える場合
「2つの切り口」
で商品をつくることができます。
ひとつは
本業のノウハウを教える商品
もう一つは
集客のやり方を教える商品です。
例えば、人事コンサルタントで、
組織づくりをやっている方であれば、
組織づくりを行うためのノウハウを
同業者に教える、ことができます。
でも、それだけはなく、
人事コンサルタントとしてうまくいく方法、
つまり集客や売上アップのためのノウハウも
教えることもできます。
本業のしっかりとした
ノウハウがなければ、
お客さまを満足させることはできませんから、
ビジネスがうまくいくことはありません。
でも、
本業のノウハウだけがあってもうまくいきません。
集客する、売上を上げるための手法も必要になります。
ですから多くの人は
本業のノウハウ
集客のノウハウ
この2つを知りたいと思っています。
本業のコンテンツ
集客のコンテンツ
この2つを提供することができれば、
お客さまから生涯にいただく金額も
自然と大きくなっていくのです。
こうして
同業者向けにビジネスを展開することで
さらにビジネスのステージが上がる
ということが起きていくのです。
あなたもご自身のノウハウを、
同業者向けに展開できないか、
ぜひ考えてみてくださいね。
