これまで数多くの
コンサルタント
士業
専門家
の方に
コンサルティングを
してきました。
延べで言ったら
2000人を超える
でしょうか。
そうすると
専門家の方は
みな同じような
課題がある
ということがわかります。
特にボクのところに
来られる方は
このブログを
読んでいただいている
あなたと同じように
専門性が高い方
が多いので、
専門性が高い方
ならではの課題がある
というのが
よくわかります。
例えば、
専門性が高い方ほど
集客が上手くいかない
ということが
起こります。
専門性が高い方は
「本質的な解決法」
を理解しています。
専門性が高い
ということは
表面的な解決法ではなく
本当に必要な
本質的な解決法
を知っている
ということです。
本質的な解決法を
知っている
からこそ、
お客さまに
貢献できるのですが、
実は
それが
集客できない原因
になっていたりします。
専門性が高い方は
表面的な
解決法では
解決できないことを
知っていますから
新規の
お客さまを
集客するときに
最初から
本質的なことを伝える
ということをやりがちです。
でも、
お客さまが
まず最初に知りたいと
思っていることは
表面的な
テクニカルな話
であることが
ほとんどです。
それなのに
専門家の方は
良かれと思って
いきなり
本質的な話をする
から
なかなか興味を
持ってもらえないのです。
「なんで、
あの競合の
やっていることは
大したレベル
じゃないのに
あんなに
集客できるのだろう」
その理由は、
彼らが
本質的な解決法を
知らない
からです。
彼らは
本質的な解決法を
知らないから、
表面的な
テクニカルな話
ばかりしています。
それが逆に
お客さまが
最初に知りたい
と思っていること
マッチして集客できる
ということが
起こるのです。
これは
ほとんどの
専門性が高い方に
起こっている
問題です。
こうした
問題が起こる
ということを
知っているかどうか
で集客できるかどうか
が決まってきます。
専門性が高い
あなたは
こうした
専門家のワナ
に陥らないように
気をつけてくださいね。
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感想・要望・質問をお待ちしています。
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info@thinkgj.com
P.S.
またしても
人が足りなくなる予感・・・
神馬 豪
