起業間もない方に
多いのが、
自信を持って
自分の商品を売れない症候群
です。
商品・サービスを
提案するときは、
自信を持って提案しなければ
なかなか売れません。
もちろん、
成果を誇張するような
過度な自信は
話になりませんが、
売ってる側が
半信半疑のものを
わざわざ買う人は
ほとんどいないでしょう。
自分の商品・サービスに
自信がない理由は
いくつかあるでしょうが、
もっとも多いのが
本当に約束している
成果を出せるのか
ということです。
商品・サービスを
売るためには
お客さまの成果を
約束する必要があります
でも、
そんな約束をして
大丈夫かな、
本当に成果を
出せるのかな
もし成果が
でなかったらどうしよう
クレームになっちゃうよな
こんな不安を
持っている方が多いのです。
このように
成果に自信がないから
なかなか商品が
売れないわけです。
では、
自分の商品に自信がなくて
なかなか商品が
売れないときは
どうすれば
良いのでしょうか。
この質問は
結構多くいただきますが、
その答えは簡単です。
成果が出るまで
コンサルティングやセッションを
やり続ける
という前提で
商品を提案すれば良いのです。
コンサルティングの
契約期間が6ヶ月だとしたら
万が一6ヶ月で
成果がでなかったとしても
当初約束した金額で
成果が出るまで
やり続ければ良いのです。
成果がでない
というのは
多くの場合は、
成果が上がる
スピードが遅いので
約束した期間では
成果がでない
ということでしょう。
やり続けさえすれば
いつかは成果が出るはずです。
また
自分の労力を考えずに
あらゆる手を尽くせば
成果は上がるはずです。
ですから、最悪
成果が出るまで
ずっとやり続ける
自分の労力を厭わず
あらゆることをやる
という前提で
商品・サービスを売れば
成果が出ないかも
という不安がなくなります。
ずっとやり続けても
成果が出せる自信がない？
それはそもそも
そんな成果が出ない商品を
売ってはいけないですね(^_^;)
でも、
専門性を
持っている方であれば
成果が出るまでやり続ける
あらゆる手段を使ってでも
成果を出す
ということが
できるはずです。
いかに楽して
手間をかけずに
売上を上げるか、
などと考えずに
クライアントの成果を
第一に
成果が上がるまで
やり続ける
と考えて
取り組んでみてください。
結果的に、
あなたの集客は
グンとラクになると思いますよ。
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感想・要望・質問をお待ちしています。
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P.S.
一つ一つ
1件1件
最大の成果が上がるまで
やり続けることが
あなたを
次のステージに導きます。
それが
わかるようになれば
ビジネスは
さほど難しくありませんね。
神馬 豪
