会社で
働いていたときは、
会社は
なんでもっと
お金を使ってくれないんだ
と思うことが
よくありました。
新しい事業を
立ち上げようとしても
予算がつかない
ゲーム会社は
開発者が大切なのに
人件費が抑えられている
こんなことが
よくありました。
それなのに
風車を立てたり、
スポーツクラブを買収したり、、
まぁ、
どの判断が正しいのかは
今となってはわかりませんが、
社員の立場としては、
もっと適切な領域に
お金を使ってくれれば良いのに
と思うことは
よくありました。
これは
ボクらのビジネスでも
同じです。
コンサルタント型ビジネス
専門家型ビジネス
の場合、
自分とスタッフ数人
という規模で
ビジネスをされている方が
多いので、
「投資」
の概念があまり無い方も
多いようです。
一定の利益が出たときに、
そのお金を大事に
しまっておいても
仕方がありません。
もちろん
浪費に使ってしまったら
意味がありません。
生まれた利益は
将来に向けて
適切に投資する
ということが
とても重要になります。
投資すべき分野は
3つです。
1つは
知識・ノウハウ・経験に投資する
ということです。
つまり、
あなたの専門性を
強化するために
勉強や学びに
投資する
ということです。
この投資を行うことで、
あなたは新たな商品をつくり、
そこから
将来のリターンを
生むことができます。
2つ目は
見込み客リストに投資する
ということです。
一定規模以上の
ビジネスを継続するためには、
将来あなたの商品・サービスを
購入してくれる可能性がある
見込み客
を常に増やしておく
必要があります。
見込み客がいれば、
いつでも
あなたが必要なときに
商品・サービスを案内し、
そこから
リターンを得ることができます。
3つ目は
人に投資する
ということです。
これは、
従業員・社員に投資する
こともありますが、
ボクらのビジネスであれば、
パートナーや
既存のお客さまに投資する
ということが
重要な場合が多くなります。
あなたのビジネスを
サポートしてくれる
パートナーがいるかどうか
でビジネスの成果が
大きく変わってきますから、
そうした
パートナーとの
関係性を築くための
投資をする
ということは
とても重要です。
また、
既存のお客さまとの
関係性ができているか
ということは
ビジネスではとても重要です。
既存のお客さまとの
関係性を構築するために、
お客さまが
集まる場をつくったり、
継続的に
発信する媒体をつくったり、
ということに
投資をすれば、
将来的に
大きなリターンが生まれるでしょう。
コンサルタント型ビジネスを
行っている方は、
目先の利益に追われる
近視眼的な方が多いのですが、
将来への投資
という観点を持つことで、
長く続くビジネスを
行うことができるようになるのです。
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P.S.
今年も残り半分、
環境が整ってきたので
ダッシュしていきます！
神馬 豪
