「今日はどんなメルマガかな？」
仕事がら、
他のコンサルタントの方の
メルマガをいろいろと見ています。
毎回じっくりと
読むわけではありませんが、
メルマガもその人によって
カラーがあるので面白いですね。
メルマガを読んでいるだけで
その人の商品を買いたくなる
メルマガもあります。
いつ読んでも
この人からは買いたくないな
というメルマガもあります(^_^;）
この人からは買いたくない
と思う人が
メルマガで
商品を提案しているのを見ると
「今日も売り込みだ～」
と感じます。
その人から買いたくないのに
グイグイと提案してくるわけですからね。
この人の商品だったら買いたくなる
という人が
メルマガで商品を
提案しているのを読んでも
まったく売り込みだとは思いません。
「そんな面白そうな商品を
教えてくれてありがたいです！」
という気持ちになります。
メルマガで読んでいるだけなので
それぞれの商品の質にどんな違いがあるのか
はよくわかりません。
では、どこでそんな差が生まれるのでしょうか？
ボクのメールボックスに届くメルマガで
「この人からは買いたくない」
と思うメルマガがあります。
なぜ、
その人からは買いたくないかというと
毎日来るメールが全部
売り込みのメール
なんです。
年中、新商品をつくって
常にそれらを売り続けているのです。
さすがに年中、
新商品を売っているので
どうみても
過去の商品を少し修正して
新商品にしている感じがしますが(^_^;)
常に新商品を発売して
売り込み続けているのです。
あ、ちなみに
なぜそんなメルマガを
解除もせずに購読しているかというと
あまりに売り込みばっかり
送られてくるので
この人は今後どうなっていくんだろ、
と思って見ているんです(^_^;)
恐らく・・・
あまり売れていないだろうなって
思ってますよ。
たぶん、
ごく一部のファンだけが
繰り返し買ってるだけでしょうね。
だって、
もしバンバン売れているとしたら
あんなに苦しそうに
常に新しい商品を
売り続ける必要はないでしょうからね。
さて、
Aさんのメルマガは売り込みと感じて
Bさんのメルマガは売り込みと感じないのか
というと
売り込みと感じるBさんのメルマガは
興味を持っていないのに商品を提案される
からなのです。
毎回いきなり
こんな商品つくりました
ドーン！
次はこんな商品つくりました
ドーン！
というメールが来ます。
でも、こちらとしては
その商品のことはまったく興味がありません。
だから
売り込みに感じるわけです。
読み手・聞き手に
興味・関心を持ってもらう
ことができてから
商品・サービスを提案すれば
売り込みには思われません。
では
「興味を持ってもらう」
というのは
“何に興味を持ってもらえば良い”のでしょうか？
それは、2つあります。
一つは、
あなたが提供するノウハウや商品の「ベネフィット」
もう一つは
あなたの「世界観」
です。
ベネフィットというのは
あなたのノウハウや商品によって
お客さまがどう良いことがあるのか、
どう嬉しいことがあるのか
ということです。
ベネフィットを伝えましょう
というのは
あなたも聞いたことがあるでしょう。
ただ、多くの方が
誤解しているのですが・・・
ベネフィットだけを伝えて
興味をもってもらうって、
ちょっと難しいのです。
なぜなら、
これだけ商品も情報も多くなると
ベネフィットって
だいたい誰かと同じになってしまうので
新しさがない場合が多いのです。
集客できるようになる
組織が活性化する
こんなベネフィットを伝えても
ありきたりすぎて、
誰も興味を持ってくれないですよね。
さらにいえば、
商品・サービスを買ってみないと
ベネフィットが感じられないので
伝えるのが難しい
ということもあります。
なので、
あなたの商品・サービスに
興味を持ってもらうためにとても重要となるのは
「世界観」
を伝えることです。
あなたの「世界観」が伝わると
・なんとなくこの人良さそう
・なんか面白そう
・自分のことわかってくれそう
と思ってもらえるようになります。
そして、その結果
あなたの「世界観」に興味を持つ
あなたの理想のお客さまだけが集まってくる
ようになります。
こうなると
何も売り込まなくても
自然に商品が売れていくようになるのです。
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神馬 豪
