こんにちは、マッチョ神馬です（嘘）
でも、意外と脱いだらすごいんです笑
体を鍛える、といえば
今はライザップが流行ってますね。
そういえばライザップって
看板ごとに書いてある電話番号が
違うらしいですよ。
え？どういうことかって？
つまり、
看板ごとに電話番号を変えて
広告の分析をしているわけです。
お客さまがどの看板を見て
電話をしてきたか
がわかるようになっているのです。
その看板に
いくらのコストがかかっていて
その看板から何件の入会があって
売上がいくらあがったのか
費用対効果を分析しているのです。
やっぱり
ビジネスがうまくいっている企業は
仕組みを持っていますね。
細かく数字を計測し、
ビジネスに反映させていく
のはとても重要なことです。
ボクらのビジネスの場合
単価も高いし、利益率も高いので
1人クライアント取っちゃえばOK
みたいな感じになって
数字の分析が甘いことが結構あります。
ボクも理想とするレベルまで
分析できてるか
というと
なかなかそのレベルまでは
達していません。
でも、
投資に対する効果を
きちっと計測していけば
より資金が投資できるようになり
ビジネスがより拡大するようになります。
いかに少ないコストで
リターンを大きくするか
これがビジネスの
重要なポイントですからね。
そのためには、
リターンを大きくするために
だけでなく
コストを小さくする
という観点でも
プロに頼む
ということが
重要だったりします。
自分でやるよりもプロに頼んだ方が
実はコストが安くすむ
ということは少なくありません。
一見自分でやった方が
お金がかからないようにみえますが
プロに頼んだほうが
試行錯誤することでかかる
余計なコストが削減でき
さらに
空いた時間で自分の得意なことに
集中することができますから
リターンが間違いなく大きくなります。
こうしたことは
頭ではわかっている人も
多いでしょうが
なかなか行動には移せない
という方も多いでしょう。
やはりビジネスには
ステップ
があって、
そのステップを登って
自分で体感しないと
行動には移せないのです。
たとえば
コンサルティング型ビジネスであれば
セミナーを開催して
クライアントを集める
必要以上に単価を上げずに
とにかくクライアントの数を増やす
そうすることで影響力も高まり、
自分のスキルもアップする
次第にクライアントが
いっぱいになるので
1対多のビジネスに切り替える
同業の人が教えて欲しいと
集まってくるので
同業の方に向けにノウハウを教える
1対多のビジネスでも
限界に近づいてくるので
ビジネスを仕組み化し
継続課金型が入るビジネスを作る
それと同時に、
外部のチカラを使って
お客さまに提供できる商品を増やしていく
自分に集客力があれば
自分が直接的にサービスを提供しなくても
外部の人のチカラを使って
商品を提供することで
ドンドンと売上・利益が上がるようになる
こんなステップがあるわけです。
そして、
どんなビジネスにも
こうしたステップがあります。
自分のビジネスには
どんなステップがあるのか
を理解しておけば
今自分がどのレベルにいるのか
も明確になり
行動に迷うことはありません。
逆に言うと・・・
あなたがコンサルティングや講座で
クライアントや受講生に伝える場合は
ステップを明確にしてあげる
ことが重要になります。
ステップが明確に見えれば
今の状況を理解でき、
次の目標も明確になり
行動が止まらなくなるのです。
あなたのお客さまのステップを
明確にしてあげていますか？
ぜひ、確認してみてくださいね。
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神馬 豪
