ゴールデンウィークは
いかがお過ごしでしょうか。
ゴールデンウィークみたいに
みんなが休みの時に
どれだけ働くかが大切
なんて言われますが、
ボクが思うに、
そのように
モチベーションを
上げ下げしない方が良いですね。
どんな時も淡々と
仕事をし続ける
ことが大切だと思います。
ただ、
皆さんがお休みの時は、
人と会う予定や
講座の予定などがないので、
今まで
できなかったことに取り組む
ということは
やりやすくなりますね。
特に
集客の仕組みを作る
とか
コンテンツを作る
といったことは、
ついつい後回しに
なりやすいので
この時期に一気に
やってしまうのは
良い方法でしょう。
年末年始は
プライベートの予定もありますし、
夏休みは暑くて
だらけがちですし、
ゴールデンウィークが1番
後回しになっていた仕事が
進みやすい時期かもしれません。
「とはいっても、
まず何からやったら良いか
よくわからないんです」
という声も聞きます。
ですので、
今日は復習も兼ねて、
どのような順番で
集客の仕組みづくりに
取り組んだら良いか
をお伝えしましょう。
集客の仕組みをつくる6ステップ
まず、
ご自身のメインの商品
バックエンド商品
をしっかりと構築する
ことからスタートします。
仕組みづくりを
大枠で捉えると
まず最初にやるべきことは、
バックエンド商品が
自然に売れる仕組みを作る
ことです。
ですので、
まず最初のステップは
バックエンド商品を
構築することから
スタートしていきましょう。
そして、
2つ目のステップは、
バックエンド商品を
提案するための
フロントエンド商品を作ること
です。
セミナーや説明会、体験など
フロントエンド商品の中で、
バックエンド商品を
提案することが多くなりますので、
バックエンド商品ができたら、
次に
バックエンド商品を
提案する場として
フロントエンド商品を
作る必要があります。
3つ目のステップは、
フロントエンド商品を提案する
セールスページを作る
ということです。
フロントエンド商品は
ウェブなどを使って、
不特定多数の人に
案内することが多くなります。
ですから、
フロントエンド商品を
案内するための
セールスページ
を作って
フロントエンド商品に
申し込んでもらえるように
することが必要です。
セールスページができたら、
そのセールスページを
多くの人に見ていただく
ことが大切になりますね。
ですので、
4つ目のステップは
セールスページを
見ていただく仕組みを作る
ということです。
無料オファーや
ホワイトペーパーと呼ばれる
無料のコンテンツ
に登録いただき、
登録いただいた方に
ステップでのメールやLINE、
その後も継続して
メルマガやLINEを送って、
セールスページを見ていただく
という仕組みになることが
多いでしょう。
この仕組みがないと、
フロントエンド商品の
セールスページを
見ていただくことが
できませんので
集客ができなくなってしまいます。
同時に、
5つ目のステップとして
無料オファーに
登録していただく
ランディングページ（LP）
を作る必要があります。
無料オファーは
無料とはいえ、
最初の商品の案内ですので、
価値が伝わるように
しっかり作っておくことが
大切になります。
最後に、
そのLPを多くの方に
見ていただく必要がありますので、
そのために
ブログやYouTube、
SNSで発信して
LPを見ていただく仕組み
あるいは広告をかけて、
LPを見ていただく仕組み
が必要になります。
日々情報発信をして、
LPを見てくれる方を
増やしていく必要があります。
ここまでできて
バックエンド商品を提案するまでの
一旦の仕組みは完成ですね。
もちろん、
無料オファーのコンテンツは
増やしていく必要がありますし、
ステップメールの内容も
ブラッシュアップしたり、
日々、
情報発信をしたり、
していかなければいけません。
ビジネスというのは、
集客やマーケティングの
仕組みを作る
ということが
やるべきことの
大きな部分を
占めていますから
こうした仕組みづくりと
ブラッシュアップを
日々やり続けることが必要です。
それができない、
やりたくない人は、
ビジネスは向かないですね。
理想のお客さまに
来ていただいてはじめて
商品を提供することができ、
価値を感じていただくことができます。
ぜひ、
理想のお客さまが集まる
仕組みを
時間があるときに
作っていきましょう。
今日のドリル
6つのステップで
集客の仕組みを
作ってみましょう。
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