多くの方を見ていて
「もったいないなー」
と思うことが良くあります。
みなさん、
ご自身のビジネスを
成長させるために、
いろいろなことを学んで、
工夫され、実行されています。
例えば、
セミナーに来られる方ですと、
みなさん勉強熱心ですので、
ビジネスを成長させるために
何もしていない
なんていうことは
あまりありません。
集客するために、
売上を上げるために、
いろいろなことに
取り組まれています。
でも、せっかく
取り組んでいることが、
自己流だったり、
間違った考え方を習っていたりして、
時間や費用をかけているのに、
行動が成果につながっていない、
ということが良くあります。
例えば、
LPを作るとか、
広告をかけるとか、
に一生懸命に
なってしまっている方。
「LP作って、広告かけているのに、
全然申し込みがないんです、
どんな広告を出せば良いんですか」
なんて質問をされます。
でも、申し込みがないという問題は
広告のせいではないんですよね。
お客さまから見て
ハードルが高い商品に
いきなり広告をかけている、
というビジネスモデル上の
根本的な問題であったり、
商品にどんな独自性があるのかが
明確でないという、
商品自体の問題であったり、
LPで提供しているものの
魅力が伝わっていないという
ライティングの問題だったり、
します。
仕組みの全体像が
見えていないことが多くて、
目の前の施策をどう改善するか、
ということだけに
フォカースしてしまっていることが
多いのです。
こうなってしまうと、
せっかく行動したり、
お金をかけたりしているのに
成果につながらなくなります。
もう1つ良くあるパターンが
「毎日ブログを書いてるんです」
パターンです。
毎日ブログを書いています
これも、
もったいないパターン
が多いですね。
せっかく毎日
ブログを書いているのに、
書いている労力ほど
ビジネスにつながっていない
ことが多いのです。
このパターンが厄介なのは、
毎日書いていることで、
ブログを書く前よりは
集客が増えている
ということです。
流石に毎日
ブログを書き続ければ、
ビジネスに
何の変化も起きない、
ということはないでしょう。
ですから、
ブログを書いている効果が
あるように見えます。
また、周りの人たちに
「ブログいつも読んでますよ！」
なんて言われて
感想をもらえたりします。
知っている人から
感想をもらえたり
コメントをもらえるので、
ブログの効果があるように
錯覚してしまいます。
でも、毎日ブログを
書き続けていれば、
本来は
今みなさんのことを
知らない人が
ブログを通じて
みなさんのことを
見つけてくれているはず、
です。
ブログの役割とは、
知っている人に
読んでもらうだけでなく、
今みなさんの知らない人に
見つけてもらう、
役割なのです。
ですから、
毎日ブログを書いていれば、
そこからメルマガの登録や
LINEへの登録などが
日々増えているはずです。
でも
多くの方が
知り合いには
記事が読まれているけれど
新規集客には
ほとんど繋がっていない、
という状況になっています。
ではなぜ、
毎日ブログを書いても
新規のお客さまが来ない
もったいないブログに
なってしまうのでしょうか。
それは、
単に自分の
書きたいことを書いて終わり
になっているからです。
みなさんのことを
知らない人が、
日記みたいなブログを
読みたいと思わないでしょう。
お客さまは
何か知りたいことがあって
ウェブで検索します。
検索して、
知りたいことが書いてある
ウェブサイト、ブログ
を探します。
そこに知りたいことがあれば
ブログの記事を読むわけです。
ですから、
お客さまが知りたいことを
解決できる
みなさんのノウハウ
をブログに書いておくことで
知りたいことを
検索して探している人に
知ってもらうことができます。
ただ、、、
単にノウハウを
書いているだけでは、
多くの人に見てもらうことは
難しいでしょう。
なぜなら、単なる
お客さまの知りたいことの
答えであれば、
世の中に1記事あれば
済むことが多いからです。
例えば、
この経費は
どんな勘定科目で
処理したら良いのかな、
なんていう答えは
基本は1つですから、
それについて答えている記事が
世の中に1記事あれば
良いわけです。
では、世の中に1つではないもの
とは何でしょうか。
それは
みなさんの考え方や、実体験などですね。
同じものごとでも、
それに対してどう考えるか、
考え方は人それぞれ異なります。
あるいは、
実際に体験したことは
人それぞれ違います。
自分の考え方や
実体験を伝えることで
他にはない、読む価値のある
ブログ記事になります。
このように
ブログで集客するためには
まず、
お客さまが
知りたいことの答え
を書くことが重要です。
そして、単に
ノウハウを書くだけでなく、
みなさんの世界観をベースとした
考え方や実体験を伝えることで、
他にはない読む価値のある
ブログ記事になり、
集客できる
ブログになるのです。
ぜひ、
ブログを書かれている方は
集客できるブログになっているか
確認してみてくださいね。
今日のドリル
ブログ記事が、
お客さまが知りたいことの
答えになっているか
確認してみましょう。
今日の内容は
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お待ちしています。
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