今日は皆さんの
課題や悩みにお答えする
お悩み相談室
第4限目
をお伝えしていきたいと
思います。(^_^)
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今回の、専門家の皆さんの
よくあるお悩みは…
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「セミナーや説明会を
開催しても、商品が
全然売れません…」
というお悩みです。
前回は
「セミナーの集客」
について
お伝えしました。
セミナーに
集客することは
重要ですが
それよりも
重要なことは、
そのセミナーで
商品の提案をした時に
多くの参加者の方に、
提案した商品の
申し込みをしていただく
ことです。
どんなにたくさんの人を
セミナーに
集客できたとしても、
セミナーでの
成約率が0%
では
売上にはつながりません。
話をした時間も
集客した労力も
すべてムダに
なってしまいますね。
反対に、たとえ
セミナー参加者の
人数は少なかったとしても、
成約率が高ければ
売上につながります。
極端に言えば、
1人しかセミナーに
参加しなかったとしても、
その1人が商品を
申し込みしていただければ、
売上は上がります。
ですから、
「セミナーの
成約率を高める」
ことは
とても重要なことなのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ちなみに、ボクの
セミナーの成約率は…
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ボクがセミナーを
開催すると
ありがたいことに
大体、成約率は
50%～55%ぐらいになります。
これはボクだけが
成約率が高いわけではなく、
ボクがお伝えをしている
「ゲーム戦略」を
学んだ方であれば、
成約率が30%、40%と
上がっていきますし、
中には、
毎回のように成約率が
「ほぼ100%」
という方も
いらっしゃったりします（驚）！
では、どうすれば
セミナーの
成約率を上げることが
できるのでしょうか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セミナーでの成約率を
上げるポイント、それは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セミナーの成約率を
上げるためのポイント
というのは…
実は
かなりたくさんあります。
多くの施策を
積み上げていくことで、
成約率も
自然に上がっていきます。
例えば、
そもそも
どのような
お客さまを集客するのか
ということも
重要です。
あなたの
専門性や世界観に
共感してくれる
お客さまを
集客できていなければ
成約率は上がりません。
というように
さまざまなポイントが
あるのですが、
今日は
ーーーーーーーーーーーー
セミナーで
何を伝えるのか
ーーーーーーーーーーーー
という観点で
ポイントを
お伝えしたいと思います。
特に重要なポイントは
2つあります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セミナーでの成約率を上げる
2つのポイント
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
1つ目のポイントは
「セミナーのストーリー」
です。
セミナーの中で
何を
どのような順番で
伝えるのか？
ということです。
セミナーストーリー
に関するポイントも
いろいろありますが、
特に重要なことは
「常識の破壊」
です。
セミナーの
早いタイミングで、
自分のプロフィールを
話すよりも前に、
お客さまの
常識を破壊する
ということが重要です。
お客さまは
「自分がこれまで
聞いたことがある話と
違う話が聞ける」
と思うから、
興味を持って、
前のめりになって、
話を聞いてくれます。
当然それが、
成約率のアップにも
つながります。
今まで
聞いたことある話と
同じような話だ
と思われてしまったら
興味を持ってもらえません。
ですから、まずは、
「常識の破壊」
が重要なのです。
そして、もう1つの
重要なポイントは、
「お客さまが自然と
先に進みたくなる仕組み」
です。
商品を
売り込みなどしなくても、
お客さまに
「先に進みたい」
と自然に
思っていただければ、
成約率は
高まっていきます。
では、
どうしたら、
「先に進みたい！」
と思ってもらえるのでしょうか。
先に進みたいと
思ってもらうためには、
ゲーミフィケーションの
「不足感」の技術
を活用することが
重要です。
通常、
セミナーの時間は
数時間くらいですね。
数時間では、
あなたのノウハウの
全てを伝えることが
できるわけではありません。
そこで、
重要になるのが、
1.
あなたのメソッドの
全体像を示す
2.
今日のセミナーで
話した部分が
全体像の中で
どの部分なのかを伝える
ということです。
全体像が伝わっていれば、
そのセミナーの内容が
良かったとしたら、
当然お客さまは
「他の部分も知りたい！」
と思ってくれるように
なります。
セミナーで
お伝えしていない
「他の部分」
が
次の商品の中で
提供されるのであれば、
お客さまは自然に
「先に進みたい」
「次の商品に進みたい」
と興味を持ってくれます。
先に進みたいと
興味を持ってもらえれば、
自然に成約率は
高まっていきますね。
セミナーの成約率を
上げるポイントは
たくさんありますが、
決定的に
成約率が上がるポイント
が今日お伝えした
2つのポイントです。
ぜひ、
セミナーを開催している方は
参考にしてみてくださいね。
今日の内容は
お役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問を
お待ちしています。
↓
info@thinkgj.com
