ボクの商品を購入いただける方は、
集客やマーケティングについて
しっかりと
考えられている方ばかりですが、
集客やマーケティングについて、
積極的に取り組もうとしない
あまり考えていない
専門家の方も多いようです。
集客よりも、
自分のノウハウやスキルの
レベルを高めたい、
お客さまの成果を
あげられるようになりたい
こうした方は多いでしょうね。
確かにボクも起業した時は、
コンサルタントなんて
やったことがなかったので、
お客さまの成果を上げるための
スキルを高める
とういうことばかり
考えていたような気がします。
あるいは、
お客さまの成果を
上げられれば集客なんて必要ない
自然に紹介で
お客さまが増えていくはず
集客を頑張っている人は
大した専門性を持っていないからだ
このように思っている方も
いらっしゃるみたいです。
このメルマガを
読まれている方は、
集客やマーケティングに
全く取り組んでいないという方は
少ないでしょうが、
自分の専門性を
高めることを優先して、
集客やマーケティングは
後回しにしている
という方は多いかもしれません。
でも、ボクの経験上、
集客やマーケティングを
後回しにするから、
自分の専門性やスキルが高まらず、
ビジネスが
うまくいくようにならないのです。
足りないのはスキルを高めるための学びではなく、、
そもそも、
専門性が高ければ、
お客さまの成果さえ上がっていれば、
集客できるか
というと
そんなことはありませんよね。
すばらしい専門性を持っているのに、
なかなか集客ができない
という方も
たくさんいらっしゃいます。
今のようにウェブ上に
たくさんの情報がある時代は
紹介されたら何も考えず
その企業にお願いする
という人は少なくなっています。
本当にすばらしい専門性を
持っているのだろうか、
持っているとしても
自社にあっているのだろうか、
あるいは
気が合わないことはないだろうか
こうしたことを調べた上で
商品を購入します。
調べようと思っても
ウェブ上に情報がない、
情報はあるが
専門性や世界観が感じられない
そんな状況では
選ばれるはずがありません。
ですから、
集客やマーケティングに
取り組んでいなければ、
すばらしい専門性があっても
集客できなくなってしまいます
そして、
集客やマーケティングよりも
自分の専門性やスキルを
高めることを
優先している人が多いわけですが、
単に知識を学べば
専門性が高まるかというと、
そうではないことを
みなさんも体感されているでしょう。
専門性を高めるためには、
お客さまに対してどれだけ
コンサルやアドバイスをしたか、
レクチャーをしたか
という経験が重要になります。
お客さまに向き合って
専門性を提供する中で、
試行錯誤をしながら、
自分の経験値が高まり、
専門性やノウハウが磨かれていきます。
ボクがどんな質問にも
答えられるのは
それだけの経験があるから、
でしょう。
でも、お客さまに専門性を
提供しようとすると、
当然そこにお客さまがいなければ
提供することができません。
つまり、
お客さまを集客できなければ、
いつまで経っても
経験値が高まらず
専門性を高めることが
できないままになってしまいます。
お客さまの成果が上がるように
専門性を高める
ためには、
集客が欠かせないのです。
そして、
専門性を高めるときには、常に
集客やマーケティングのことを
考えながら
専門性を高める必要があります。
いま高めようとしている
その専門性やスキルは
本当に必要なものなのでしょうか。
それは、
ビジネスの全体像、
商品の全体像
から考える必要があります。
どのようなお客さまを集客して、
商品をどのような順番で提供して、
どのような成果をあげていただくのか、
を考えながら、
必要となる専門性を高める
ことが重要です。
多くの人がやみくもに
いろいろなことを学び、
学んだからそれを
ビジネスに活用しないと
もったいない
そんな考え方に
なってしまっています。
マーケティング＝ビジネス
というのは
常にお客さまのことを
考えることが重要です。
自分の専門性を
無理やりお客さまにあてはめて
提供しようとしたら
ビジネスは
うまくいかないのです。
常に集客やマーケティングと
連動して、
専門性を高めていくことが
重要になるのです。
少し長くなってきましたので
続きはまた明日、
お伝えしたいと思いますが、
ぜひみなさんも
自分の専門性を高めるためにも
集客やマーケティングを
しっかりと考えるということを
意識してみてくださいね。
今日のドリル
集客やマーケティングを踏まえて
ご自身のビジネスを考えたときに
今後どのような
専門性を高めれば良いのか
を考えてみましょう！
今日の内容は
お役に立ちましたか(^_^)
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