今日は、
専門家の方にとって
もっとも重要なこと
をお伝えしたいと思います。
高い専門性を持つ
専門家の方が
なぜか集客できない
それには
論理的で、明確な理由が
あります。
普通は
高い専門性を
持っている人
価値あるノウハウを
持っている人
は集客しやすくなる
と思うでしょう。
でも、実は・・・
高い専門性を
持てば持つほど
集客できなくなる
ということが起こります。
ボクも様々な場所で
学びましたが、
この理由を
明確に伝えられている人
は、ほとんど
いないようです。
高い専門性を
持てば持つほど
集客できなくなる
ということに
多くの方が
気づいていないので、
たくさん学んで
専門性を磨いても
ビジネスにならない
ということが
起きてしまいます。
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なぜ、専門性を磨いても
集客がうまくいかないのか？
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高い専門性を
持っているにも関わらず
集客できない
その理由・・・
それは
専門性が高い
ということは
本質的な解決策や要因を
知っている
ということに
原因の本質があります。
なぜ、その問題が
起きているのか？
どのようにしたら
根本的に
解決できるのか？
そうした本質的なことを
知っているから、
専門家なわけです。
ですから
専門家の方は
表面的な解決法では
うまくいかないから
本質的なことを
お客様に教えてあげよう
と思うでしょう。
「みんな△△をやれば
うまくいくと思ってるけども
そんな方法では
うまくいかない、
実は〇〇が
重要なんです。」
と伝えようと
するわけです。
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でも、これでは
うまくいきません・・・
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なぜなら、
お客様が最初に
知りたいと思うこと、
つまり
顕在化している
課題や願望
というのは
そうした本質的な話
ではありません。
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どちらかというと
表面的なこと
テクニカルなこと
になるはずです。
例えば集客や
マーケティングでいえば、
成果を上げるためには、
・世界観を構築する
・お客さまが自然に
先に進みたくなる仕組みを作る
そうしたことが
重要です。
でも、普段から
世界観がなくて困っている！
とか
仕組みを作りたくて仕方がない！
なんてことを
思っている人は
あまりいないでしょう。
どちらかというと
ブログのタイトルは
どのようにつけたら
良いのだろう？
とか
動画を撮りたいけど
スマホで撮っても
大丈夫なのかな？
とか
そうした
テクニカルな話、
ある意味、
表面的な課題や悩みが
顕在化するのです。
そのような状況で、
最初から
世界観の作り方
仕組みの作り方
という話をしても、
興味を持ってもらえないのです。
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まずは、お客さまが「今」
欲しいものを提供すること
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ですから
高い専門性を持つ方は、
いきなり
自分が伝えたい
本質的なこと
を伝えるのではなく、
まずは、
お客さまが
今知りたい、
今解決したい
と思うことを
解決できるノウハウを
提供する
ことが重要です。
それから
次のステップで
「それも重要だけれど、
実はこれがとても重要なのです」
とあなたが伝えたい
本質的なことを伝える
というステップが
重要になるのです。
つまり、
専門性が高い方は、
その高い専門性を
活かして
最初から
本質的なことを
伝えてしまうから
全然お客さまに
興味を持ってもらえない
集客できない・・・
ということが
起きてしまう
ということなのです。
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専門性は低くても
集客できている人の要因
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あなたの身の回りで、
大した専門性がないのに
なぜか集客できている
という人が
いるかもしれません。
なぜ
それが起きるかというと、
専門性が低いが故に
結果的に
お客さまが知りたい
表面的な
テクニカルな話を伝えている
だから
集客できている
ということが多いのです。
つまり
専門性が低いから
表面的なことを
伝えているだけなのに、
お客さまが
今知りたい
テクニカルな話と
伝えていることが
マッチしてしまう
ということが
起こるのです。
ですから
専門性が
あまり高くないのに
集客がうまくいっている
という人が
多く現れるのです。
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本質を伝えるまでの
ステップ作りが重要
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このメルマガを
読んでいるあなたは
高い専門性を
お持ちだと思います。
いきなりその
専門性・本質的な話を
するのではなく、
お客さまが
今解決したい
今知りたい
ことを
提供してから
あなたの本当に
伝えたいことを伝える
そうしたステップを
作ることが
ビジネスで
成果を上げるためには
重要になるのです。
ぜひ、
ご自身の集客の流れを
見直してみてくださいね。
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