先日、
ブログの勉強会を
開催しました。
集客のために
ブログを書いている
という方は
多くいらっしゃるでしょう。
でも・・・
ブログを
書いている人全員が
ブログが
集客につながっている
とは限りません。
毎日毎日
ブログを書いているのに、
集客できていない・・・
ブログを書いている
労力に見合うほどの
成果が上がっていない・・・
そうした方も
多いようです。
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そもそもブログって
なんのためのメディアなの？
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ブログというのは
基本的には
自分のことを
知ってもらい、
その上で、
自分の専門性や世界観を
伝える
ためのメディアです。
ブログを書くことで
あなたのノウハウに
興味を持つ人が
あなたのブログを
見つけてくれ、
そして、
ブログを読むことで、
あなたの
専門性や世界観に
興味を持ってくれる
ようになります。
特に、
専門家の場合は
自分のノウハウを
伝える場
自分の専門性を
伝える場
というのが重要です。
例えば、
ホームページが
あったとしても、
ご自身の
商品・サービスは
伝えられても、
ノウハウについて、
十分に伝えることは
難しいはずです。
でも、
ブログを書くことで、
ご自身のノウハウを
網羅的に、多面的に
伝えやすくなります。
ですから
専門家の方は
ブログを書く
ことは
ビジネスにとても
有効な方法です。
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ブログから集客するには
重要なことがあります
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ただ、ブログは
自分の専門性や世界観を
伝えるものではありますが
ただ単に
自分の書きたいことを
書いていても
集客には
つながりません。
自分が
書きたいこと
＝（イコール）
お客さまが
知りたいこと
とは
限らないからです。
知りたいことを
書いていなければ、
ブログを
読んでくれる人は
増えていきません。
ですから、
重要なことは
お客さまが
知りたいことの
答えをブログに書く
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ことです。
お客さまが
知りたいことの答えが
ブログの記事として
書いてあれば
読む人にとって
価値がある記事
ということになります。
そうすると、
Googleのような
検索エンジンにも
質の高いブログだと
評価されやくなり、
検索された時に
上位に表示しやすくなります。
ですから、
お客さまが
知りたいことの答えを書く
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ということが重要です。
では、
どのようにしたら、
お客さまが
知りたいことを
理解できる
のでしょうか。
一番、
確実な方法は、
あなたのお客さまに
課題や願望を
解決するために、
どのような
検索ワードで検索したのか？
を聞くことでしょう。
検索ワード＝知りたいこと
ですから、
どのような検索ワードで
検索しているのか
がわかれば、
お客さまが知りたいことを
理解することができます。
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でも、自分一人で
できる方法もあります
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お客さまに
直接聞かなくても
お客さまが知りたいことを
理解する方法もあります。
例えば、
あるキーワードについて、
お客さまが
どのようなことを
検索しているのか？
を調べる方法があります。
「サジェストワード」
などと呼ばれますが、
Googleに
一つキーワードを入れた後、
「あ」とか「い」とか
何か文字を入れると
候補のキーワードが
ズラズラズラっと
出てきます。
ここに出てくる
キーワードというのは、
多くの人が検索している
キーワードです。
つまり、
そのキーワードについて、
多くの人が知りたいと
思っていることが。
表示されています。
多くの人が
知りたい内容が
分かれば、
その答えを
ブログに書けば、
興味を持ってくれる人が
増えていきます。
あるいは、
あなたが
上位表示したい
キーワードで検索した時に
上位に表示される
10～20のサイトの
記事内容を見てみましょう。
そこには、
多くの人が
知りたい内容
が書いてあるはずです。
なぜなら、
検索の上位に
表示されるということは
お客さまが
知りたいとことが
書いてあり、
お客さまが
記事内容に
価値を感じるから
上位表示に
されているのです。
つまり、
他のサイトを見て
書いてあることを
確認することで、
多くの人が
どのようなことを
知りたいんだろう
ということが
分かるのです。
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ブログ攻略のカギは、
「お客さまの問題解決」
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こうしたことが
理解できれば、
ブログだけに限らず、
お客さまに興味を
持ってもらうためには
何を発信すれば良いのか？
どんな課題への
解決法を発信すれば、
自分のことを
知ってもらいやすくなるのか？
ということが
理解できるようになります。
ぜひ、
ブログを書く方は
ただ
自分の伝えたいことを
伝えるだけではなく、
お客さまが
何を知りたいのか？
を考え、
”その答えを書く”
ということを
意識してみてください。
それによって
ブログを書く成果が
大きく変わりますよ。
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