前回、前々回と
ノウハウをどのような
コンテンツにするかが重要
ということをお伝えしました。
今日はもう少し
具体的なことを
お伝えしようと思うのですが、
このメルマガも
コンテンツの1つです。
文章をメインにした
コンテンツですね。
専門家型のビジネスで
成果を上げている人のほとんどは
メルマガを発行していますから
メルマガは集客には
欠かせないメディアです。
メルマガもコンテンツなので
前回お伝えした
2つの体験
を加えることが大切です。
自分の体験を加える
ということと、
お客さまの体験性を高めるために
ビジュアル性や
インタラクティブ性を加える
ことが重要になります。
さて、メルマガの
集客上の役割は何でしょうか？
その1つは
接触頻度を高める
ことです。
専門性というのは、
専門性が高くなるほど
1回伝えればパッと
お客さまに理解してもらえる
わけではありません。
ですから、
繰り返し接触をして
自分の専門性をお客さまに
理解していただく必要があります。
でも、専門性を伝えるといっても
単にノウハウを羅列して伝えても
興味を持ってもらえません。
メルマガを読んでいる方の多くは
特定の知りたいことがあって
読んでいるわけではないからです。
暇つぶし的に読んでいたり、
「なんか役立つ情報があれば良いなー」
という感じで
読んでいることがほとんどでしょう。
ですから、ノウハウを羅列しても
興味を持ってもらうことは
難しいのです。
では何が大切かというと
「自分の体験を加える」
ということが大切になります。
自分がやってみたこと、
体験したこと、
考えたこと、感じたこと
こうしたことを伝えることで
リアルタイム感が伝わり、
独自性のある話になって
興味を持ってもらえるのです。
メルマガって
今日来たものを読む
メディアですから、
リアルタイム感がなければ
読んでもらうことはできません。
体験を伝えることが
大切なのです。
表・彰・状
そして、メルマガも
ビジュアル性が重要になりました。
今はhtml形式で画像などを送れる
メルマガスタンドも多いですね。
文字だけの羅列はどうしても
とっつきづらくなります。
画像や図解を入れることで
読んでもらいやすくなります。
さらに読者にあわせて
カスタマイズできたら良いですね。
商品を購入しているかどうかや
メルマガを読んでいるかどうか
などによって
異なる画像を送ることもできます。
そしてインタラクティブ性を
加えることも重要です。
お客さまのアクションにあわせて、
送る内容や画像を変えることで
より興味を持ってもらえます。
ボクのメルマガでも先月、
自動化について興味がある人に
リンクをクリックしていただきましたが
その方だけに特別価格で
商品をご案内をしました。
そうしたアクションによって
変化が起こる要素があれば
興味を持ってもらいやすくなりますし、
アクションをするという行動を
楽しんでもらうこともできます。
このようにメルマガも
単にノウハウを送るのではなく、
いかに体験を加えて
面白いと思っていただくか、
それができれば
メルマガから自然に
商品が売れていくようになります。
ぜひ、みなさんも
2つの体験を加えたメルマガ
になるように
考えてみてくださいね。
今日のドリル
最近した体験から
メルマガのネタを考えるとしたら
どのようなことを伝えられるか
を考えてみましょう。
今日の内容は
お役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問を
お待ちしています。
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