「セミナーに
大量の人を
集客できたら良いな～」
セミナーを開催して
セミナーの場で
ご自身の
商品・サービスを案内する
という
集客の仕組みを
構築されている方は、
「セミナーに集客する」
ことに
苦労されているかもしれません。
たくさんの人が
セミナーに
集まれば良いのにな
そのように
思われる方も
いらっしゃるでしょうね。
でも、
高い専門性を
持たれている方は
セミナーに
たくさんの人数を集客する
そのような方法は
オススメしません。
その理由は
3つあります。
まず、第一に
セミナーの参加者が
多くなればなるほど、
商品に
申し込んでいただける
成約率
が下がります。
専門性が高い方の
商品は、
内容をしっかり
理解していただいて
購入いただく
必要があります。
ノリで盛り上げて
買わせてしまう
そんな
手法で提案する
商品ではありません。
また、
その方の
人生を左右する商品を
扱っている方も
多いと思いますので、
自分の世界観を
理解していただいて
この人と
一緒に取り組んでみよう
と思っていただく
必要があります。
当然、
少人数の方が
専門性や世界観が
しっかりと伝わるので、
成約率が
高くなります。
そして、
2つ目に
セミナーの
受講人数を増やすと
あなたの専門性を
理解してくれない方が
商品を購入してしまう
可能性があります。
どんなジャンルでも
その分野に
詳しい人より
詳しくない人の方が
はるかに人数が多い
はずです。
ですから、
多くの人数を
集めようとすると
そのジャンルに
詳しくない人
をたくさん
集客する必要が出てきます。
そのジャンルに
詳しくない人
は、
あなたの
専門性の価値を
よく理解できない
ということが
起こりますから
せっかく
すばらしいものを提供しても、
価値を理解してくれない
とか
あるいは
難しくて理解できず
逆にクレームになる
なんてことが
起こってしまいます。
そして、
3つめの理由ですが、
例えば
あなたのビジネスの
市場には
1000人
の人がいる
としましょう。
Aさんは
大量にセミナーに集客します。
500人を
セミナーに集めて、
50人に買ってもらえた
翌年、
500人を
セミナーに集めて、
50人に買ってもらえた
この時点で
もうアプローチする人が
いなくなってしまいます。
2年で
ビジネスは終了です。
Bさんは
少ない人数を
セミナーに集客します。
100人を
セミナーに集めて、
10人に買ってもらえた
翌年、
100人を
セミナーに集めて、
10人に買ってもらえた
・
・
・
そうすると
10年間ビジネスができます。
もちろん、
単純にこれだけでしたら
結果的に
買ってもらえる人数は
100人で一緒になり
あまり意味がありませんが、
実際は、
専門性が高く
お客さまの成果に
貢献できる商品であれば
購入してくれた方の
紹介や口コミ
が起こります。
残念ながら
いきなり
ドカン！
と紹介が
起こるわけではありません。
成果を
体感した人から
ジワジワと
紹介が増えていきます。
100人がセミナーに参加し、
10人が商品を購入してくれる
という状況だったのが
15人、20人
と商品を
購入してくれる方の
割合が増えていきます。
その結果、、
Bさんの方が
はるかに
多くの人に
商品を購入いただくことができ
ビジネスの成果も
大きく上がる
ようになります。
専門性が
高い商品の場合は
いきなりブームになって
たくさんの人が
購入する
なんてことは
起こりづらいはずです。
時間を経るごとに
価値が伝わり
多くの人が
購入してくれるようになります。
実際は、
500人集まった時と
100人集まった時の
成約率自体も変わるので
Bさんの方が
さらに売上が上がるはずです。
セミナーに
大量の人数を集める
なんて
ムダなことを
する必要はありません。
あなたの価値を
理解してくれる方に
集まっていただければ、
あなたの
成果は自然に上がっていくのです。
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P.S.
講座を
繰り返し開催していると、
1回目で、
どんな成果が上がるかが
大体わかりますが、
今期も
かなり期待できそうです。
面白いことになりそうです！
神馬 豪
大量集客しない方が売上が上がる3つの理由
