不都合な真実～ウェブ集客編

「ビジネスをスタートしたばかりなんですけど、
ウェブで集客する仕組みをつくりたいんです。

人に会いに行くのとかって、
手間がかかるし、大変なんでね。

どうしたら良いですか。」
こんな質問をされる方がいらっしゃいます。
ここまで、露骨には言わなくても、
ウェブを使ってラクに集客したい、

こんな願望を持っている人は多いのではないでしょうか。
いまは、ほとんどの人がウェブを使っています。

多くの人がスマホを持つ時代になり、
朝から晩まで、家にいるとき、外にいるときも、
一日中ウェブにつながる時代になりました。
こんな時代ですから、
ビジネスにウェブを活用するのが必須の時代だ、
と言えるでしょう。
ウェブを使えば、

灼熱の太陽が照りつける夏の日も、
凍えるような風が吹く冬の日も、

わざわざ外出しなくても、
家にいながら簡単に集客できそうな気がします。
確かに、
ウェブで集客する仕組みを一度作ってしまえば、

日々それほど大きな手間をかけなくても、
少ない労力で、多くの人にアプローチできるようになります。
ボクだって、毎月の勉強会で、
ウェブ集客に使うメディアについてお話していますし、

「コンサルタントダンジョン」という、
ウェブ集客に必要な
自分だけのメディアやツールをつくる講座も開催しています。

でも、

ビジネスをスタートしたばかりの人が、
ウェブだけを使って大きな効果を得られるか、

というと、それは難しい場合が多いはずです。
ウェブというのは、
あなたのことを知らない、見ず知らずの人
にアプローチできるメディアです。
でも、逆に言えば、あなたのことを全く知らない人に

「この人が販売している商品が欲しい」とか
「この人が提供しているノウハウに興味がある」

と思ってもらう必要があるということです。
当たり前のことですが、
あなたのことを知っている人に売るほうが、
知らない人に売るよりはるかに簡単です。
ボクが開催している講座
「コンサルタントクエスト」にも、

一度どこかで会ったことがある人、
が参加してくれることが多いのです。
どこかのセミナーで会って、
少し会話を交わしたね、

という人が、多く参加してくれています。
ほんの1回でも、会ったことがあるかどうか、
というのは、

その人を信用するかどうかに
大きな影響を与えるのです。
だから、

ウェブの集客というのは、
リアルに人にあって集客するよりも、
基本的には難しい方法だ

ということです。
そのことを理解していないと、
大きな遠回りをしてしまい、

ビジネスというゲームをクリアする前に
ゲームオーバーになってしまいます。
既にビジネスをしていて、成果を残している人であれば、

「自分のお客さまが何を望んでいるか」

は理解できているでしょうから
ウェブであってもお客さまが望んでいるものを
提供できるでしょう。
また、既に実績があるわけですから、
その実績を示すことで、

あなたのことを知らない人であっても、
信用してくれるでしょう。
でも、
ビジネスをはじめて、
まだそれほど経っていないのであれば、

お客さまが何を望んでいるか、
を真には理解できていないことが多いはずです。
多くの実績を示すこともできないでしょう。
であれば、
ビジネスをはじめてそれほど経っていない人が
集客するための最速のルートは、

「リアルで人に会って集客する」

ということです。
もちろん、
将来のために、同時に
ウェブで集客する仕組みをつくることも重要です。
でも、まずはリアルの場で人にあって、

あなたの理想のお客さまを
リアルに感じる

ことが必要です。

もちろん、
闇雲にいろいろな場所に行っても
仕方がないですよ。
「あなたの理想のお客さまはどこにいるのか。」
このことをしっかり考えて、
あなたの理想のお客さまに
会いに行くようにしてくださいね。
理想のお客さまがいる場所に行って、
自分の商品・サービスをアピールすれば、
はるかに早く集客できるはずです。
もし、
直接話しても興味を持ってくれないようであれば、

ウェブだけで興味を持ってもらう
なんて、余計に難しいですよね。
だから、まずは人に会う。

あなたの理想のお客さまがどこにいるのか、
を考えて人に会う。
そこで、
お客さまの悩みを聞き、悩みを理解し、
あなたのビジネスの感触をつかむ、

それがビジネスの成功の近道なのです。
そのうえで、
ウェブ集客の仕組みを組み合わせれば、
さらにスピードが加速していきますよ。