昨日、
最後のコンサルティングは、
終わりの時間が
深夜0時を超えてしまいました。
メインの議題は
動画マーケティングについて。
毎月、ボクが開催している
集客の勉強会で、
動画マーケティングについて
お話をしたので、
それを踏まえての
コンサルティングでした。
いまや
動画はビジネスで
必須のツールです。
動画を使うかどうかで
ビジネスの難易度が大きく変わる
と言っても
過言ではないでしょう。
特に
ボクらのような
専門家型ビジネスの場合は、
文字だけでは
伝わりきらないことも
多くなります。
動画を活用することで、
専門性と世界観
が伝えることが
容易になります。
動画で
新規のお客さまを
集客をするためには
Youtube
が最適なメディアです。
Youtubeは
検索して、
あなたの動画に
たどり着く人もいますし、
Youtubeで
なんとなく動画を
見ているときに
動画の右側に表示される
関連動画
を経由して
あなたの動画に
たどり着く人もいます。
つまり、
何か知りたいことが
あって検索している
ニーズが顕在化している人
と
なんとなく
Youtubeを見ていて
動画にたどり着く
ニーズが潜在化している人
どちらの人にも
アプローチできる
メディアなのです。
ボクらが
情報発信する場合、
この
顕在化と潜在化
ということを
意識して
情報発信する
必要があります。
あなたと
最初にお客さま候補と
知り合うタイミングでは、
顕在化している
課題や悩みを解決できる
コンテンツ
を提供しないと
興味をもってもらうことは
難しくなります。
その人が
いま知りたい、
いま解決したい
と思っていることを
解決できるコンテンツを
提供すれば
自然と興味を
持ってもらいやすくなります。
一方で、
あなたが
本当に伝えたいこと
というのは
悩みや課題として
顕在化していることが
あまり多くありません。
たとえば、
集客であれば、
自分の強みを
明確にする
ということは
重要なことですが、
自分の強みを
いますぐ明確にしたい
という思いを
顕在的に持っている人は
多くありません。
それよりも、
ブログをどう書けば良いのか
とか
Facebookで
何を書いたら集客できるのか
といった、
どちらかと言えば
小手先の戦術的なこと
の方が
いま知りたいこと
として
顕在化しています。
ですから、
重要なことは
自分が持っている
ノウハウ・コンテンツを
顕在化向きコンテンツ
潜在化向きコンテンツ
というように
あらかじめ分類しておく
ということです。
そうすると
メディアの特性に応じて
自分の持っている
コンテンツのうち
顕在化向きコンテンツ
潜在化向きコンテンツ
のどのコンテンツを
発信すればよいのか
ということが
簡単にわかります。
最初に自分の専門性を
知ってもらう
無料プレゼント
は
顕在化向きコンテンツ
が適しているので、
どのコンテンツを
提供すればよいのか
見込み客との
接触頻度を高めるための
メルマガ
は
潜在化向きコンテンツ
でもOkなので
どんなコンテンツを
送ればよいのか
商品を
案内する目的の
セミナー
では、
顕在化から潜在化に
セミナーの中で
転換する必要があるので
どんなコンテンツを
話せばよいのか
こうしたことが
明確になるのです。
ぜひ、
あなたも
ご自身のコンテンツを
顕在化向きコンテンツ
潜在化向きコンテンツ
に分類してみてくださいね。
ブログを書く
メルマガを書く
といった
コンテンツ発信の効果が
格段に変わってきますよ。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
↓
info@thinkgj.com
P.S.
自分のノウハウ・メソッドから
ブログ
メルマガ
セールスレター
セミナー
といったコンテンツを
自動的に生み出す
自動生成型
コンテンツシステム
がようやく
完成しそうです(^_^)
神馬 豪
