ボクらも
集客の自動化に取り組んでいます。
既に、かけた広告費は
1週間で回収できる、
つまり1週間で
広告費以上の売上が
上がるようになりました。
これからも同じように
順調に進むかは分かりませんが、
まだ第一段階の仕組みなので、
この後、売上をさらに大きくするのは、
そんなに難しくないかなと思います。
この広告は、
見込み客の方を増やすための
広告ですので
広告費分の売上が
すぐに上がるということは、
広告費ゼロで見込み客が増えていく
ということになります。
では、なぜボクらが
自動化に取り組むのかというと、
自分がラクをしたいからとか、
仕事の時間を減らして
儲かるようになりたいから、
などという理由ではありません。
自動化できるところは自動化する、
効率化できるところは効率化する、
ことで、できた時間を
お客さまの成果を
さらに上げるために
使いたいと思っています。
ビジネスにおいて
集客はとても重要な仕事です。
お客さまがいなければ、
どんなに素晴らしい
ノウハウや商品を持っていても
お客さまに
貢献することができません。
ですから、
自分の仕事のうち30%ぐらいは
集客のために使っている
必要があります。
とはいえ、
集客に使う時間が
多ければ多いほど良い
というわけではありません。
自分の集客ばかりに
時間が取られ、
お客さまへのサポートが
十分でなくなる、
こんな本末転倒な
状態になっている
専門家の人もいます。
ですから、
お客さまの成果を上げるために、
集客に取り組む時間を
一定に保つためにも、
自動化・効率化は重要なのです。
さて、広告費を
すぐに回収する
モデルを作るためには、
動画教材を販売するのが、
一番取り組みやすい方法です。
セミナーやコンサルティング
セッションといった、
オンライン上であっても
直接人に会う商品は
このモデルの場合、
ハードルが高くなります。
その人の専門性や人間性が
多少なりともわからないと、
直接会うタイプの商品は
購入しづらいですからね。
動画教材であれば、
気軽に購入できます。
一方で、商品を提供する側も、
動画コンテンツを通じて、
時間をかけずに
自分の専門性や世界観を
伝えることができます。
この商品を通じて、
専門性や世界観を
知っていただいた上で、
興味を持った方だけに
直接会う商品を提供していけば、
ビジネスも効率化されます。
では、広告をかけて、
動画教材を販売するためには
どのような仕組みに
すれば良いのでしょうか。
まず無料のコンテンツに登録して頂く
↓
そのコンテンツに登録した方に
すぐに動画教材の提案をする
がまずは基本の仕組みです。
そして、この仕組みを作る際に
ポイントとなることが2つあります。
このポイントを外してしまうと、
成果が上がらなくなってしまいます、、、
自動化2つのルール
1つ目は、
無料コンテンツを登録された方に
「すぐに」動画教材を提案する
ということです。
無料コンテンツと
動画教材のテーマが一緒であれば、
無料コンテンツに登録した時点で
そのテーマに興味を持っている、
ということですから、
「すぐに」商品を提案することで、
教材を購入していただきやすくなります。
時間が経つと、自然に興味度は
下がってしまいますからね。
ゲーミフィケーション
「#即時フィードバックの技術」
を活用して
「すぐに」がポイントですね。
2つ目は、
お客さまが、
今すぐ知りたい・解決したいテーマを
無料コンテンツや
動画教材のテーマにする
ということです。
専門家の方のノウハウ
というのは本質的な内容です。
課題を解決するための
本質を知っているからこそ、
専門家なわけですからね。
なので、専門家の方は
お客さまのためを思って、
本質的なことを伝えがちです。
でも、お客さまが
最初に知りたいことは
本質的な内容ではありません。
本質的なことは
難しく、取っ付きづらく
感じます。
まず最初は、
すぐに自分でもできそうな
テクニックを知りたい
と思うことが多いでしょう。
ですから、
本質的なノウハウを
コンテンツや教材の
テーマにしてしまうと、
なかなか興味を
持っていただくことができません。
お客さまが今すぐ知りたいと
思っているテーマを
提供するする必要があります。
また、
専門家の方のノウハウは、
独自性のあるノウハウです。
独自性があるから、
競合よりも
成果を上げることができます。
でも、
独自性があればあるほど、
お客さまが
そのノウハウのことを知らない
ということが多くなります。
例えば、
ボクの「ゲーム戦略」を
最初から学びたいと
思っている方はいませんよね。
ほとんどの方は
「ゲーム戦略」自体を知りませんし、
どのような内容なのかは
ますます持って分からないでしょう。
ですから、最初から
「ゲーム戦略」の
コンテンツを提供したり、
教材を購入してもらおうと
思ってもそれは難しいのです。
お客さまが今知りたい、
今欲しい、と思っていることが
何かを考えて、
無料コンテンツや動画教材の
テーマを考えることが大切なのです。
自動化する上では、
すぐに
と
お客さまが今知りたいこと
この2つがポイントになります。
ぜひ、
この2つのポイントを意識して
自動化の基本に
取り組んでみてくださいね。
今日のドリル
自動化する際に
お客さまに提供する
無料コンテンツ
動画教材
のテーマを考えてみましょう。
今日の内容は
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お待ちしています。
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