SNSを
使っている人が増え
SNSの影響力が
大きい時代になりました。
Twitter
Youtube
Facebook
Instagram
こうしたメディアが
どんどんと
集客に
活用されるように
なってきています。
SNSが
盛んになることで
「集客の仕組み」にも
変化が起きてきます。
これまでの
マーケティングは
見込み客の
リストを獲得する
ことが
重要視されてきました。
メルマガやLINEなどに
登録していただき
お客さまに
継続的に情報発信を
続けることで
自分の専門性や
世界観を伝えていく
という仕組みを
多くの企業が構築しています。
もちろん、
メルマガやLINEなどに
登録していただく
という仕組みは
これからも変わらず
重要ですが
この仕組みが
重要な理由は
メルマガやLINEといった
手法自体にあるわけでは
ありません。
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「集客の仕組みづくり」で
重要なことは・・・
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お客さまに
継続して接触をして、
自分の
専門性と世界観を伝える
ということが
重要なのです。
そのための
効果的なメディアが
メルマガやLINE
なのですが、
とはいえ、
お客さまに接触して
自分の専門性と世界観を
伝える方法は
これらのメディアしかない
わけではありません。
ソーシャルメディア
YouTube
Instagram、
Twitter
などを活用することで、
早い段階で
専門性や世界観を
発信して、
お客さまに接触する
ことが
できるように
なってきたのです。
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SNSの機能を使えば
メルマガ級の発信もできる
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多くの
ソーシャルメディアは
「フォローする」
という機能があります。
フォローしてもらうことが
できれば、
自分の情報発信が
通知されるようになります。
Twitterや
Instagramであれば、
その方の
タイムラインに
表示されるようになりますし、
YouTubeの
チャンネル登録を
してもらえば
動画を更新するごとに
通知されるようになります。
つまり、
メルマガやLINEに
登録してもらわなくても、
フォローや
チャンネル登録を
してもらえれば、
メルマガやLINEと
同じように
情報発信をすることで
接触することができ、
専門性や世界観を
伝えることが
できるようになってきた
のです。
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でも、情報発信は
ゴールではありません
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SNSでの
発信を充実させることで
専門性と世界観が伝われば、
数百円～数千円の
商品であれば
SNSから
商品を買ってもらう
ということも、
可能になります。
その
数百円～数千円の
低価格の商品のなかで、
自分の専門性や世界観を
さらに体系化して伝える
ことで、
あなたの
メソッドや商品に
さらに興味を持ってもらう
ことができるでしょう。
そうした
仕組みを構築することで
スムーズに
メインの商品へ
進んでいただく
ことが
できるようになります。
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SNSを活用すれば、より
「濃い」リストが獲得できる
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メルマガやLINEに
登録いただく方は
あくまで
無料の登録者リストでした。
でも、
ソーシャルメディアで
先に専門性や世界観を
発信していくことができれば
低価格の商品を
購入いただいた
購入者リスト
つまり、
無料ではなく
お金を多少でも
払っていただいた方の
リスト
が増えるように
なっていきます。
当然、
その方が
次の商品につながる
確率が高くなります。
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もはや
無料登録のリストを
何万と闇雲に増やしても
意味がない時代に
なってきています。
ソーシャルメディアを
使って情報発信し、
そこから
低価格でも良いので
商品を購入いただいた
リストを増やしていく
こうした発想が、
SNS時代には
重要になっていくのです。
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