「専門家」
という言葉がありますが
どういう方が専門家と
呼ばれるのでしょうか？
専門性が高い人
確かにそうですね(^_^;)
では、
どんな人が
専門性が高い
と言えるのでしょうか？
その分野について
知識がたくさんある人
というわけでも
なさそうですね。
例えば、
野球について
マイナーな
選手をたくさん知っていたり
いろんなデータを
知っていたり
するような
野球マニアもいますが、
その人は
「専門家」
とは呼ばれないですよね。
実際の野球選手よりも
情報や知識を
たくさん知っていても
それでは
専門家とは呼ばれません。
では、
どんな人が
専門家と呼ばれるかというと
本質・真理を
知っている人
が専門家と
呼ばれるのでしょう。
野球選手のデータは
単なる結果の数字
でしかありません。
なぜ
そのような成績を
上げることができたのか
あるいは
なぜ
そのような成績しか
上げることができなかったのか
という
数字の裏側にある
本質
を分析し、
伝えることができて
はじめて、
「専門家」
と呼ばれるのだと
思います。
そうした
本質や真理を
知っているからこそ
専門家は
さまざまな
課題を解決できる
わけですよね。
表面上の
アドバイスしか
できなければ
「専門家」
とは呼ばれません。
本質的に
課題を解決できて
はじめて
「専門家」
と呼ばれるわけです。
つまり、
専門家は
本質を知っている人
なのですが、
それが集客においては
裏目に出てしまう
ことがあります。
専門家は
本質を知っているので、
ついつい親切に
その本質的な解決策を
最初から
教えてあげよう
とします。
多くの人は、
本質的な解決策に
目をくれず
表面的な
解決策ばかり
求めているから
なかなか
成果が上がらない
専門家は
そのことを
よく知っています。
だから、
本質的なことを
知った方が良いよ
と親切に
教えてあげます。
でも、
多くの人は
本質的な解決策に
目をくれず
なのです。
だから、
専門家が一生懸命
本質的な
正しいことを
言っているのに
興味を持ってもらえない
集客できない
ということが
起こります。
難しくて
よくわからないよ
と言われてしまって
集客には結びつきません。
つまり、
最初の段階から
本質的なことを
言いすぎてしまう
と
集客するのが
難しくなります。
焦って、最初から
本質的なことを
言おうとしては
いけません。
あなたが伝えたい
本質的なことを
伝えるのは、
もう少し
後のステップ
で行う必要があります。
最初の段階では、
その人が
今解決したい、
今行動したいと
と思って
興味を持っていること
にアプローチを
する必要があるのです。
それが、
専門性の高い方が
集客できるようになる
ための
重要なポイントなのです。
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感想・要望・質問をお待ちしています。
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info@thinkgj.com
P.S.
いろいろな種が
一気に芽吹いていきそうな
そんな気配に
なってきました。
会社員の頃から
3年でものごとが
大きく変わりはじめる
ということを
繰り返し体験してきました。
講座をはじめて、
来年の2月で3年。
まぁ、
そういうことですね(^ ^)
神馬 豪
