講座などに参加して
勉強されている方
あるいは
コンサルタントから
コンサルティングを受けている方
も多いと思います。
課題を解決する
あるいは
願望をを叶える
ために
講座やコンサルを
受けると思うのですが、
その時に
“なぜ、あなたが
うまくいっていないのか”
“なぜ、望んでいることが
叶っていないのか”
その原因を
教えてくれる人は
いらっしゃるでしょうか？
多くの講師や
コンサルタントは
どのような方法で
解決すればよいのか？
そして
その方法を使うことで
どんなに良いことがあるのか？
は教えてくれるでしょう。
例えば
集客で悩んでいるのであれば
“ブログを
やったほうがいいですよ
ブログをやると
多くの人に
知ってもらうことができ
そこから
見込み客がやってきますよ”
と教えてくれるでしょう。
あるいは
“プロモーションを
やったほうがいいですよ
プロモーションをやると
あなたの専門性を
多くの人に伝えることができ
リストも
たくさん増えて
次回以降の集客も
容易になりますよ”
と教えてくれるでしょう。
何をやればよいのか？
それをやることで
どんなよいことがあるのか？
を教えてくれるのは
確かに
とても重要なことですが
ただ、
それだけを聞いても
多くの人は
実践につながらず
その課題が解決されない
ということも多くなります。
集客できないから
ブログを書けば良い
集客できないから
プロモーションをやればいい
そこには
どのような原因で
集客できていないのか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^
という観点が抜けています。
ですから
「答えありき」
で解決方法を
アドバイスしているように
感じてしまいます。
集客できないのは
なぜなのか？
それは、
その企業、その人の
ビジネス、お客さま、
独自資産、状況
によって変わってきます。
昨日のメルマガでも
お伝えしたように
例えば、
専門性の高い方であれば
専門性の高さが
お客さまに伝わっていないのか
どんな人の課題でも
解決できてしまうので
来てほしいお客さまが
明確になっていないのか
そのような原因で
集客できていない
ということが多いのです。
そのような原因を
伝えることができれば
お客さまは
“自分はこの原因で
うまくいってないから
だから
〇〇をやればいいんだ”
と自分で腹落ち
することができます。
自分自身で
納得することができれば
あとは
その解決法を知ることで
行動・実践が
できるようになるのです。
ぜひあなたも
解決法や
その解決法を使うことで
どんなよいことがあるのか？
を伝えるだけでなく
なぜその課題が
起こっているのか？
なぜその願望が
叶わないのか？
その原因も
伝えてあげるようにしてください。
そうすることで、
あなた自身も
集客できるようにもなりますし、
あなたのお客さまも
さらに行動して
くれるようになるでしょう。
今日の内容は
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お待ちしています。
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info@thinkgj.com
P.S.
「ゲーム戦略」を
お客さまのことを
考えて、
クライアントさんのことを
考えて、
ビジネスする人すべてに
届けたいですね。
神馬 豪
なぜその課題が起こっているのかを伝えるコンサルは・・・
