”熱い”から選びました
今日も2件、コンサルティングをしていました。
一人目のクライアントさんは自分のノウハウを提供するビジネスをスタートしました。
そして関西から東京へも進出し多くの受講者を集めています。
二人目のクライアントさんは毎週コツコツと10人に会うということをやり続け紹介等で仕事が増えてきています。
2人ともすばらしいノウハウを持っています。
企業の業績を何倍にもアップさせたり、迷走していた新規事業を立ち上げたり、とコンサルタントとして素晴らしい実績を持っています。
コンサルタントを選んだ理由は素晴らしいノウハウを持っているから？
もちろん彼らがお客さまを獲得できているのは素晴らしいノウハウを持っているからでしょう。
でも、最終的にお客さまが2人のコンサルタントを選んだ理由は素晴らしいノウハウを持っているということではありません。
なぜなら、そのノウハウは実際に講座を受講したりコンサルティングを受けてみたりしないとわからないからです。
コンサルタントのようなノウハウや知識を売っているビジネスの場合モノを売っているわけではないのでお客さまは見た目で判断することができません。
では、なぜお客さまはたくさんいるコンサルタントの中から2人を選んだのでしょうか？
それは彼らの世界観がクライアントさんに伝わったからです。
熱い！パッションがある！とか一度はじめたことは必ず続ける！という世界観が伝わったことで
- この人なら信頼できそう
- 同じ方向を向いて進めそう
- 最後まで諦めずにやってくれそう
と感じてこの人にしようと選ぶわけです。
世界観が伝わればセールスする必要はありません。
そのクライアントさんもお客さまの方から「提示の2倍の金額で契約させてください！」と言ってきたのです。
セールスしなくても自然とあなたの世界観に共感した人が集まってくれるようになるのです。
ぜひあなたも自分の世界観をクライアントさんに伝えられないか考えてみてくださいね。
