前々回は、
「世界観」の構築
について、
前回は、
「商品・サービス」の構成
についてお話ししました。
商品・サービスが
完成したら
次に必要になるのが、
「ビジネスモデル」の構築
です。
ビジネスモデル
という言葉自体は
よく聞くと思いますが、
ビジネスモデルとは
どのようなことなのでしょうか？
多くの方は
ビジネスモデル
というと
いかに収益が上がる
仕組みを作るか
ということを
考える方が多いでしょう。
誰に
どのような
商品を提供して
どのように
課金するのか
というのが
一般的なビジネスモデルの
考え方です。
商品の提供方法を
工夫したり
課金の方法を
工夫したりして
より収益が上がる
ビジネスモデルを作る
というのが一般的な
考え方です。
もちろん、
いかに収益を上げるか
ということも
重要なのですが、
コンサルタント・専門家型ビジネスで
より重要となるのが、
いかに、
クライアントと
継続的な関係が生まれる
ビジネスモデルをつくるか
ということです。
前回もお伝えしたように、
クライアントと
継続的な関係ができないと
あなたのビジネスは
上手くいくようにはなりません。
継続的な関係をつくるための
有効な方法の一つは
接触の回数を増やす
ということです。
クライアントと
会う回数が増えれば増えるほど
関係性が
できるようになります。
例えば、
講座であれば
フォローがあればあるほど
良いですし、
コンサルであれば
コンサルの機会があればあるほど
良いわけです。
ですが、
もちろん、
無限にフォローしたり
コンサルしたりすることはできません。
あなたの時間には
限りがありますからね。
では、
どのようにしたら
接触回数を増やして、
クライアントと関係性を
築くことができるでしょうか。
いろいろな方法がありますが、
例えば、
あなたに
他の商品・サービスがあれば
その商品・サービスに
無料で参加できるようにする
ことができますよね。
ボクの場合だと、
毎月、集客の勉強会を
開催しています。
勉強会でも
5万円程度のセミナーに
引けを取らない
充実したコンテンツを
お話ししています。
ボクの講座の参加者は
その勉強会に
6ヶ月間無料
で参加することができます。
講座の参加者にとっては、
無料で勉強会に
参加できることは
一つのメリットでしょう。
一方、
ボクからすると
受講者との接触回数を
増やすことができますから
関係性を
より築くことができます。
勉強会の価値を
感じてもらえれば
7ヶ月目以降も
参加していただけるかもしれません。
毎月1回、
勉強会をする
ということには
変わりありません。
ボクの負荷は
ほとんど変わらないわけです。
こうした仕組みを
つくることで
クライアントさんも
より成果が上がるようになり、
ボクにとっても
クライアントさんとの
関係性を築くことができる
そうした
仕組みができるのです。
あなたのビジネスには
クライアントと
継続的な関係を
つくることができる
ビジネスモデルがあるかどうか
考えてみてくださいね。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
↓
info@thinkgj.com
P.S.
クライアントと
継続的な関係性が生まれる
ビジネスモデル
をつくるための
具体的な方法を知りたい方は
あと2日・・
神馬 豪
