昨日のブログ
https://gst-j.com/blog/160502/
にはいつもより多くの
感想をいただきましたよ。
ご自身のビジネスに
「システム」が無いがゆえに
山ほどの仕事に追われている
と感じられた方が
たくさんいらっしゃるようでしたね。
「システム」をつくれば
あなたの日々行動が
より大きな効果を
生み出すようになりますので
ぜひ考えてみてくださいね。
さて、
ボクがシステムをつくるときには
ある考え方を前提にしています。
その考え方とは、
“売り込まなくても集客できる、
売上が上がるシステムをつくる”
ということです。
「売り込みするのは嫌だ」
という方はたくさんいらっしゃるでしょう。
実際、
ボクのセミナーにお越しいただいた方に
お話を聞くと
「売り込みするのが嫌なんです」
という声をたくさん聞きますからね。
でも、実は・・・
売り込みが嫌かどうか
という以前に
売り込みをすると売れません！（ドン！！）
そしてドンドンとその傾向が強くなっています。
ですから、
“売り込まない”ということが
とても重要になっています。
ただ、
“売り込まずに売る”
ためには
なんとなくやってもダメなんですね。
強く売りつける、
ということをしないかわりに
なんとなくやっていると
売れないままで終わってしまいます。
その結果、
売り込んでも売れない、
でも売り込まないから売れない
こんなスパイラルにはまってしまって
どうにもならなくなっている
そんな方がたくさんいらっしゃいます。
だから、なんとなくやるのではなく
“売り込まなくても集客できるシステム”
をつくることがとても重要なのです。
このシステムが構築できれば
売上は自然に上がっていくようになりますよ。
以前にもこのブログでお伝えしましたが
そもそも「売り込まない」ということは
どういうことなのかというと
お客さまが欲しいと思ったり、
興味を持ったりしてから
商品・サービスを提案する
ということです。
欲しくもないのに提案されるので、
“売り込み”と感じるわけですから
興味を持っていない段階では
商品・サービスを提案せずに
興味を持ってもらってから
商品・サービスを提案する
というシステムが重要です。
このことを前提とすると
売り込まなくても売れる「システム」
をつくるためのポイントが
明確になってきます。
まず最初のポイントは、
“あなたの商品・サービスの必要性と
あなたの強み・専門性を伝える”
ということです。
あなたの商品・サービスの必要性が伝わり
あなたの商品ならではの要素が伝われば
興味を持ってくれるようになります。
でも、
いつもお伝えしているように
専門性が高いビジネスになると
お客さまには強みや専門性の違いが
わからなくなる
ということが起こります。
ですので、
次に重要なポイントは
“世界観を伝える”
ということです。
世界観が伝われば、
あなたの世界観に興味を持つ人が増えます。
世界観に共感した人は
あなたが提案する商品・サービスだから買う
ということが起こります。
そうしたら売り込まなくても
自然と売れるようになっていきます。
最後の重要なポイントは
“面白さ”
です。
「面白さ」が伝わることで、
自然と人が集まり、
多くの人がファンになってくれる
ようになります。
誰しも自分の人生を面白くしたいと思って
毎日過ごしていますからね。
「ゲーム戦略」流
ビジネスにおける“面白さの3要素”は
・成長
・人とのつながり
・今までに見たこと聞いたことがないこと
この3つです。
この3つの要素を
ビジネスに加えることで
面白さが生まれ
人が集まるようになるのです。
あなたのビジネスには
売り込まなくても
集客できるシステムはありますか？
ぜひ考えてみてくださいね！
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神馬 豪
