「か、かたい、かたすぎる・・・」
コンサルタントや専門家の方であれば
特にですが、
自分のことを知ってもらうためには
情報発信
することが重要です。
「集客できないんです」
という方は
そもそも露出が少ないから
集客できない
ということが多いですね。
当たり前のことですが
将来お客さまになってくれる人の前に
「露出」しないかぎり
あなたのお客さまに
なりようがありませんからね。
その露出するための手段が
「情報発信」です。
あなたの専門性や世界観を
発信していくことで
お客さまがあなたを知る
きっかけになります。
そして、それだけでなく
あなたの専門性や世界観を
知ってもらうことができます。
その結果、お客さまが
あなたに共感し、
あなたに興味を持ってくれる
ようになります。
興味をもっていない人に、
いくらあなたの商品サービスを提案しても、
売り込みと思われるだけですからね。
情報発信し、
あなたのことを知ってもらい、
興味を持ってもらう
このステップが、
売り込まずに集客するためには
とても重要になるわけです。
ですので、
うちのコミュニティのメンバーや
クライアントにも、
ブログやメルマガなどで
情報発信してもらうわけですが、
その結果が、
「か、かたい、かたすぎる・・・」
なのです。
みなさん専門家だから、
一生懸命
ご自身の専門性を伝えようとするあまり、
内容が固くなって
読み手に響かない内容に
なってしまいがちです。
もちろん、ビジネスですから、
読み手はあなたの発信から、
役立つ情報・ノウハウを
得たいと思っているでしょう。
でも、単に
ノウハウをカッチリと書いても、
なかなか興味を持って読んでもらえません。
単なるノウハウ記事は
ウェブ上にたくさんありますし
あなたと関係性ができていない状況では、
積極的にあなたの発信を
読もうと思っているわけではありませんから、
つまらない内容では読んでくれないわけです。
「そんなことを言われても、
面白いことなんて
そう簡単には書けないですよ・・・」
そんなあなたのために、
『あなたのコンテンツを面白くする方法』
を少しお伝えしましょう。
ビジネスにおいて、お客さまに
「面白い」
と思ってもらうための要素は
3つあります。
そのうちの一つが
「今までに見たこと、聞いたことがないもの」
という要素です。
今まで見たことがないものを見たり、
聞いたことがないことを聞いたりすると
人は
「面白い」
と感じます。
ですので、
あなたのブログやメルマガにも
「今まで見たことがない、聞いたことがない」
という要素を取り入れることが重要なのです。
そのための方法の一つが
・あなたの切り口
・あなたの体験
・あなたの考え方
をコンテンツの中に入れる
という方法です。
もちろんのことですが
あなたは他の人とは違います。
ですので、
あなたの切り口や体験、考え方を
入れるだけで、
自然に他にはないコンテンツ
になるのです。
例えば、
集客について文章を書くとしても
切り口：
“売り込まずに集客するための～”
と限定することで
他と違うものになりますし
体験：
“Facebook広告を出稿してみた”
というように自分の体験を書くことで
オリジナルのコンテンツになりますし
考え方：
“集客するためには「面白さ」が重要”
というように
自分の世界観を伝えることで
他とは違う面白さが伝わります。
単に集客のノウハウを書いても
興味を持ってもらえません。
このように自分なりの
世界観を伝えていくことで
読み手が興味を持つ
コンテンツになるのです。
ぜひ、
あなたが情報発信するときにも
あなたの
・切り口
・体験
・考え方
を取り入れるようにしてみてくださいね。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
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info@thinkgj.com
P.S.
昨日の勉強会は
ほとんど寝ずに資料を作ったので
今日は9時間睡眠でした・・・
でも、まだちょいねむです(^_^;)
神馬 豪
