「ノウハウやコンテンツは
他にない
すばらしいものなのに、
なぜか思うほど
集客できないのです」
専門家の方から
このような悩みを
聞くことがよくあります。
他の専門家では
解決できない課題が
すぐに解決できる
他にはない
特別なスキルを持っている
そのような方は
たくさんいらっしゃいます。
ボクは
コンサルタントの
仕事をするようになって、
世の中には
自分が知らない
すばらしいノウハウや
スキルを持っている方が
たくさんいる
ということを
知りました。
「そんなことできるんですね！」
と思わず言ってしまったことが
何度もあります。
そう、そうなんです。
なぜ、集客できないのか。
それは
そんなすばらしい
ノウハウやスキルがある
ということ自体を
多くの方は
そもそも知らない
のです。
他にはない
特別なノウハウ
ですから、
そもそも存在を
知らないわけです。
ですから、
ボクからすると、
専門性が高い方が
集客できないのは
当然のこと
なのです。
専門性が
高ければ高いほど
すばらしい
ノウハウやスキルを
持っていればいるほど
集客できなくなるのです。
つまり、
高い専門性を
持っているのに
集客できない
ではなく、
高い専門性を
持っているから
集客できない
のです。
この点を
理解していないと
いつまでも
集客できるようには
なりません。
では、
高い専門性を
持っている方は
どうしたら
集客できるように
なるのでしょうか。
一つは、
その高い専門性を
わかりやすく、シンプルに伝える
ということです。
専門性が高い
ということは
本質的な話を
伝えることに
なりますから、
多くの人は
理解するのが難しくなります。
ですから、
ゲーミフィケーション
グラフィカルの技術
を使って
テンプレートを作ったり、
ストーリーの技術
で比喩などを
使って伝えたり、
わかりやすく
伝えることができれば、
自然に
集客はできるようになります。
わかりやすく伝えられる
というのは
ビジネスでは
とても重要なスキルですね。
もう一つ
重要なことは、
お客さまが
今知りたい
と思っていること
に対して
答えることで
まず興味を
持ってもらう
ということです。
多くの人は
本質的な話を
今すぐ知りたい
とは思っていません。
ですから、
あなたの高い
専門性に
興味を
持ってもらうことが
難しいのです。
多くの人は、
難しくて
すぐにはできなそうな
本質的なことではなく、
今実際に
起こっている
課題・問題に対する
手っ取り早い解決法
を知りたいのです。
ですから、
まずは
今実際に
起こっている
課題・問題に対する解決法
を伝えることで、
興味を持ってもらい、
その後に
あなたが伝えたい
本質的なことを伝える
というステップを
踏むことで、
あなたの高い専門性を
理解してもらいやすくなるのです。
ぜひ、
高い専門性を持っている方
すばらしい独自の
ノウハウを持っている方
ほど
集客が難しくなる
ということを
理解して、
集客の仕組みを
考えてみてくださいね。
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神馬 豪
