今週は2回、
コンサルタントクエストを
受講している方向けの
チームコンサルティングが
ありました。
チームコンサルティング
というのは
通常の1対1での
コンサルティングとは
異なり、
十数名程度の方に
集まっていただいて
順番に課題を
お話しいただき、
それに対してボクが
順番に回答をしていく
スタイルの
コンサルティングです。
ボクは
1対1のコンサルティング
だけでなく、
この
チームコンサルティングの
スタイルも
結構
好きなんですね。
なぜ
このスタイルが
好きかというと
大きく分けて
理由は2つあります。
1つは
クライアントさんの
成果が上がりやすくなる
ことが多い
ということです。
1対1のコンサルティング
の場合、
クライアントさんは、
基本的には
自分が考えている「枠」
の中から
質問をします。
当然、
自分が思いつくことしか
質問はできません。
でも、
ビジネスで
成果を上げるためには、
今までと同じ考え方では
今までと同じ成果しか
上がりません。
今までの「枠」とは
違うアイデアがあって
はじめて、
今まで以上の成果が
上がるようになるのです。
チームコンサルティングでは
自分が
思いつかなかったこと
でも、
自分にも当てはまること
を他の方が質問してくれます。
ですから、
新たな発想が生まれ
成果が
上がるようになるのです。
そして、
ボクの
コンサルティングは
講座型でノウハウを
全て聞いていただいて
それに加えて
コンサルティングをする
スタイルです。
こうした講座型で
受講生の成果が上がるために
重要となることは
伝えるノウハウが
体系化されている
ということです。
ボクも昔は
さまざまな講座に
参加しましたが、
多くの講座は
伝えるノウハウが
体系化されていないのです。
だから
講座に参加しても
具体的な行動のステップが
わからず、
成果が上がらない
ということが
よく起こります。
ですから
受講生の成果を
上げるためには
体系化された
ノウハウを伝える
ということが
とても重要になるのです。
ただ・・・
受講生の方に
“飛躍的な成果”を
上げていただこうとすると
体系化された
ノウハウを伝える
だけでは
十分ではありません。
そのノウハウの
裏側にある背景や考え方
といった
体系化されない
ノウハウ
まで
受講生が
理解できるようになると
飛躍的に成果が
上がるようになります。
では、
どのようにしたら
その体系化されていない
ノウハウ
を吸収できるように
なるかというと
もっとも
効果的な方法は
ボクが他の方に
コンサルティングや
アドバイスしているのを
客観的に見る
ということです。
ボクが他の方に
コンサルティングしているのを
客観的に見ると、
どのような考え方で
話しているか
どのようなステップで
考えているのか
ということが
理解できるようになります。
つまり、
チームコンサルティング
という形式は
自分の課題が
解決できるだけではなく、
他の方にボクが
アドバイスしているのを
見ることで
体系化されない
ノウハウ
を吸収でき、
成果が飛躍的に
上がるようになるのです。
チームコンサルティングは
もう一つ
大きなメリット
があるのですが、
それについては
次回お伝えしますね。
今日の内容は
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P.S.
チームコンサルティングは
有効な方法なのですが、
一つ問題があって
それは
売りづらい
ということです。
受けたことが
ある人でないと
チームコンサルの価値を
感じづらいんですよね。
神馬 豪
