昨日は
チームコンサルティングの
メリット
について
お伝えをいたしました。
1つ目のメリットは
クライアントさんの
成果が上がりやすくなる
ということでした。
チームコンサルティングに
参加いただくことで、
クライアントさんが
今まで持っていた「枠」
を超えたアイデア
が生まれるようになること、
そして
もう一つは
体系化されないノウハウを
吸収することができるようになり、
そのノウハウを
使いこなせるようになること
それが
チームコンサルティングを
受講すると成果が上がる理由
でした。
今日はもう1つの
チームコンサルティングの
メリット
について
お伝えしたいと思います。
もしあなたが
ビジネスで
成果をあげたい
としたら
何が最も重要でしょうか。
もちろん
さまざまなポイントがあります。
ビジネスに
面白さを加える
ということは
とても重要ですが、
それ以外にも
重要なことがあります。
その中の1つが
どれだけ
来て欲しいお客さまのことを
理解できているか
ということです。
特に
お客さまが
持っている課題や願望
を理解できるようになれば
ビジネスで
成果を上げることは
難しくありません。
お客さまが
持っている
課題が解決できる
願望が叶えられる
そのような商品を
提案すれば
自然に商品は
売れるようになります。
そして
お客さまが
持っている課題や願望が
理解できていれば、
商品を提案するときに
その課題が起こる原因
その願望が叶わない原因
を伝えることができ、
あなたの専門性が
伝わるようになります。
さらには
お客さまによく起こる
課題や願望が
理解できていれば、
それを
解決するための手法を
集中的に高めることが
できるでしょう。
その結果、
クライアントさんの
成果も
さらに上がるように
なるわけです。
このように、
お客さまのことを
理解していれば、
売れる商品も
作ることができ、
商品を提案する時に
あなたの専門性を
伝えられるようになり、
そして
お客さまの課題も
解決できる
ようになるわけです。
チームコンサルティング
という手法は
10数名の方に対して
次々と
コンサルティングしていく
方法です。
つまり
チームコンサルティングを
行うことで、
お客さまが持つ
課題や願望を一気に
手に入れることができるのです。
個別のコンサルティング
であれば、
もちろん
クライアントさんから
課題や願望を聞くことが
できるわけですが
一人の方が
同時期に持つ課題や願望は
それほど多くありません。
コンサルティングの
テーマとしては
一度には多くても
3つ程度になるでしょう。
一方
チームコンサルティング
であれば
一人が一つ相談で
あったとしても
一気に10以上の
お客さまが持つ
課題や願望を
手に入れる、
理解する
ことができるのです。
ビジネスで
もっとも重要なことの
1つである
お客さまの課題や願望を
ある意味
お金をいただきながら
たくさん
手に入れられる
わけですから
とても
ありがたいことですよね。
コンサルティングビジネスなど
お客さまの
課題や願望を解決する
ビジネスの場合は、
ビジネスを
すればするほど
成果が上がるようになると
ボクは思っています。
お客さまの
課題や願望を
自然にたくさん
手にいられるわけですから
自然にビジネスの成果が
上がるようになるわけですね。
ぜひ、
あなたも
いかに
お客さまの
課題や願望を
手に入れる
仕組みを作るか
ということを
考えてみてくださいね。
今日の内容は
お役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問を
お待ちしています。
↓
info@thinkgj.com
P.S.
チームコンサルティングは
有効な方法なのですが、
一つ問題があって
それは
売りづらい
ということです。
受けたことが
ある人でないと
チームコンサルの価値を
感じづらいんですよね。
神馬 豪
お客様の課題や願望を手に入れ“飛躍的な成果”を上げる仕組み
