ボクらのような
コンサルタント型ビジネス
専門家型ビジネス
がなんで難しいのか
といえば、
カタチのない商品・サービスを
売っているから
ということでしょう。
「はい、
この商品ですけど
いかがですか？」
ってモノを
見せられないので、
理解してもらうためには、
一生懸命説明を
しなければいけません。
でも、そもそも
カタチのないものを
説明することは難しいので、
いくら説明しても
伝わらない
のです。
さらには、
自分で自分の商品の良さを
説明しようとすると、
説明すればするほど
売り込みになってしまいます。
その結果、
余計に売れない
ということが起こるのです。
ですので、
コンサルタント型ビジネス
専門家型ビジネス
の場合は、
他の商品・サービス以上に
質は良いのに売れない
ということが
起こりやすくなります。
実際、
すばらしい専門性を
持っているのに、
ビジネスがうまくいかない
という専門家の方が
とても多いのです。
では、
どうしたら良いのか、
というと、
コンサルタント型ビジネス
専門家型ビジネス
でも
カタチをつくる
ということが
とても重要になるのです。
カタチをつくる方法は
大きく2つあります。
一つは
“商品をパッケージ化する”
ということです。
単に
「顧問契約」
のような商品だと
お客さまからみると
何をどれだけしてくれるのか
がよくわかりません。
また、
最終的に
どのようなゴールにたどり着けるのか
もよくわかりません。
ですので、
とても売りづらいのです。
半年間で、
毎月2回の
経営者への
コンサルティングと
毎月1回の研修
を行う。
その結果、
最終的に
会社のビジョンと
報酬制度が完成し、
社員が自主的に
行動するようになる
コンサルティング商品
のように
パッケージ化されていると
カタチが
見えてきますから、
購入して
もらいやすくなるのです。
カタチをつくる方法の
もう一つは、
あなたのメソッド・ノウハウを
パッケージ化する
つまり
体系化する
ということです。
多くの人は
頭の中では
メソッドが体系化されている
のですが、
それが
目に見えるカタチ
になっていません。
私は
すごいノウハウを
持っているんで、
みんなドンドンと
成果がでるんですよ！
とだけ言っても
なかなか信用は
してもらえないですよね。
あなたのメソッドが
体系化されていて、
何をどの順番でやるのか
が明確になっていて、
そして
そのステップを
順番にクリアしていくための
テンプレートやシート
があれば
あなたの
メソッドの価値を
感じてもらう
ことができるのです。
ゲームも
キャラクターや武器・ステージ
がひとつずつ
バラバラに存在していても
商品になりません。
それらがまとまって
パッケージ化されること、
そして、
簡単なステージから
難しいステージへと
ステップになっているから
ゲームとしての
価値が生まれるのです。
あなたの商品はやメソッドは
パッケージ化され、
カタチになっていますか？
ぜひ確認してみてくださいね。
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P.S.
今日は
4件コンサルティングのあと、
ブログ攻略勉強会
大阪開催
です(^_^)
神馬 豪
