見込み客を獲得するための
無料コンテンツを作るのは、
集客するためには必須の仕組みです。
でも、単にノウハウや
専門性をまとめるだけでは、
興味を持ってもらいづらいことも
多くなってきました。
今とても有効な方法は
診断・クイズ
です。
診断は、みなさんも
一度はやってみたことが
あるかもしれませんね。
うちのLINE公式アカウントでは
クイズ大会もよく開催しています。
診断やクイズがなぜ有効かというと、
ゲームのノウハウ
「ゲーミフィケーション17の技術」
がたくさん活用されているからです。
ですから、自然に多くの人に
興味を持ってもらうことができ、
登録が増えていくようになります。
どのような
「ゲーミフィケーションの技術」が
活用されているのでしょうか。
4つのゲーミフィケーション
1.シークレットの技術
人は質問されたり、
問題を出されたりすると
答えたくなりますよね。
あるいは、
自分はどんなタイプかな
というのも知りたいですね。
人は「謎の要素」があると
自然にその謎を解きたい、と思います。
これが「シークレットの技術」を
活用した方法ですね。
シークレットの技術を活用すると、
謎を解こうとして、
お客さまは自然に先に
進んでくれるようになります。
2.価値観の共有の技術
質問に対して、
単に頭の中で考えて終わるのと、
実際にアクションしてもらえるのでは、
大きな違いがあります。
アクション、行動してもらえれば、
次につながる可能性が高くなります。
ですから、
「価値観の共有の技術」を活用して
お客さまにアクションをしてもらう
ことが重要になります。
診断やクイズは、
質問に対して
単に頭の中で考えるのではなく、
実際にチェックしてもらう、
入力してもらう、
というアクションを
してもらうことができます。
ですから、自然に
登録につながりやすくなります。
3.即時フィードバックの技術
診断やクイズは回答すると、
診断結果やクイズの結果が
すぐにわかるような仕組みになっています。
すぐに結果がわかる、というのは
人を夢中にするための
最も有効な方法です。
これは
「即時フィードバックの技術」
を活用した方法です。
結果がわかるのが何日も先だと、
すでに気持ちが
冷めてしまっているかもしれませんが、
すぐに結果が分かると、
お客さまが夢中になって
さらに先に
進んでもらいやすくなります。
4.レベルデザインの技術
診断やクイズを行なうと、
お客さまのタイプやレベルがわかります。
お客さまが
どのようなタイプの人や企業なのか、
あるいはそのジャンルについて
どれくらい詳しいのか
などがわかります。
こうした情報がわかると、
お客さまに最適なコンテンツや
商品を提案することできます。
最適なものが提案できれば、
お客さまに
行動していただきやすくなりますね。
これが「レベルデザインの技術」を
活用した方法です。
このように
診断やクイズには
ゲーミフィケーションの技術が
活用されているので
見込み客が増える仕組みを
作るための有効な方法になります。
ただ、、、
診断やクイズを作れば、
どんなものでもうまくいくかというと、
もちろんそうではありません。
広告を出してみると、
600〜700円くらいで
登録してもらえる診断もあれば、
2,000円くらいかかってしまう
診断もあります。
これは、どのような
違いによって生まれるのでしょうか、、
それは
「面白そう」
って思ってもらえるかどうか、ですね。
そのためにはどうしたら良いか、、
のポイントは、
ぜひこちらの動画を
ご確認ください。
今日のドリル
ご自身のビジネスでは
どのような診断やクイズを
作ることができるか
考えてみましょう。
今日の内容は
お役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問を
お待ちしています。
↓
info@thinkgj.com
