集客の仕組みを作る上では、
見込み客が集まる仕組みを作る
ということが重要になります。
再現性の高い仕組みを作る上では、
お客さまにこちらから
アプローチできる仕組み
になっている必要があります。
自分で発信をコントロール
できる状態になっていなければ
仕組みとは言えません。
見込み客になっていただくために
必要となるのが、
無料のコンテンツ
です。
PDFや動画などの形式で、
ノウハウをまとめて提供することで
メルマガやLINEに登録いただく
そうした見込み客が集まる仕組みを
作っている方も多いでしょう。
ただ、ウェブ上のコンテンツが
ものすごい勢いで増えているので
単にノウハウをまとめて提供する
だけでは、なかなか登録が増えない
ということも多くなってきました。
似たようなコンテンツが
たくさんあれば、
興味を持ってもらいづらくなるのは
当然のことです。
ですから、
いつもお伝えしているように
「面白い」
と思ってもらえるものを
提供しなければ、
興味を持ってもらうのが
ますます難しい時代になりました。
では、見込み客が
増える仕組みを作る上では、
どのような施策で
面白いと思ってもらえば
良いのでしょうか。
面白さを生み出す方法
1つは
他にはないノウハウを提供する
ということです。
人は新しいものには
自分が成長できそうと感じて
興味を持ちますから、
他にはないノウハウを提供すれば
面白そうと
思ってもらうことができます。
が、、
これは言うのは簡単ですが、
実際は難しいですよね。
他にはないノウハウを
どんどんと生み出す
なんてことは簡単ではありません。
また、他にはない
ノウハウだったとしても、
そのノウハウを
繰り返し伝えているうちに、
必然的に既に
見たことがあるものに
なっていってしまいます。
では、2つ目は何かというと、
登録ページ、
ランティングページ（LP）に
面白さを加える
ということです。
自分の世界観が伝わるLPにする、
自社のキャラクターが
説明しているような演出を加える
などで、独自性が感じられる
面白さをLPに加えれば、
提供しているコンテンツも
きっと面白いんだろうな、
と思って
興味を持ってもらいやすくなります。
よくあるようなLPでは、
ページを開いた瞬間に
そっと閉じられてしまうでしょう。
3つ目は
ノウハウ型のコンテンツでは
ないものを提供する
ということです。
そもそもノウハウを
提供しているから、
他との違いが感じづらい
ということが起こります。
また、そのテーマについて
今すぐ知りたいと思っている人には
ノウハウを提供するのは
有効な方法ですが、
まだニーズが高まっていない人
というのもたくさんいます。
そうしたニーズが高まってない人に
興味を持っていただき、
コンテンツを通じて
ニーズが高まっていく仕組みができれば、
ビジネスは大きく成長するようになります。
みなさんのコンテンツを通じて、
ニーズが高まり、必要性に気づいた人は、
気づかせてくれたみなさんから
商品を購入しようと思うからです。
では、
ノウハウではないコンテンツ、
ニーズが高まっていない人に
興味を持ってもらえるコンテンツ
というのは
どのようなコンテンツを
提供すれば良いでしょうか。
ちょっと長くなりましたので、
明日お伝えさせていただきますね。
今日のドリル
見込み客が集まる
どのような仕組みがあるか
面白いと思ってもらえるものを
提供できているか
考えてみましょう。
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