専門家・コンサルタントの方が
年商1億円に到達するためには
各ステージで
どのようなアクションに
チカラを入れれば
良いのでしょうか。
まず最初のステージは
年商1,000万円を超える
ための
ステージです。
このステージを
超えるためには
来て欲しいお客さまを
明確にすること
^^^^^^^^^^^^^^^^^^
がなにより重要です。
ビジネスを
はじめて間もない頃は
商品を提供した
回数が少ないので、
どうしても
どのような
お客さまに商品を
提供するのか
が明確になりづらい
ということが起こります。
そのような
状況のままだと
どのような
商品を作れば良いのか
わからない
商品が誰にとって
価値があるのかが
伝わらない
ので、
年商1,000万円を
超えることが
難しくなります。
ボクも
コンサルタント・専門家
の方向け、
と決めたことで
ビジネスが
一気に成長するように
なりました。
次は
年商3,000万円を超える
ためのステージです。
このステージを
超えるためには
集客の仕組み
^^^^^^^^^^^^
をつくることが
必要です。
たまたまの紹介に
頼っているビジネスでは、
年商3,000万円を
超えることは難しいでしょう。
ボクも
もともとは
セミナーを
全くやっていなかったのですが、
それでは
このステージを超えることは
できませんでした。
セミナーを開催して
クライアントさんを
獲得する
という仕組みを
つくることで、
安定して
売上があがるように
なりました。
次のステージは
年商5、000万円を超える
ためのステージです。
このステージを
超えるためには
単価を上げる
^^^^^^^^^^^^
継続的に関係性をつくる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
仕組みを
つくる必要があります。
例えば、
1対多の
ビジネスモデルで
単価を上げる
複数の講座を
コンボ化してつなげる
継続的に
関係性ができる
コミュニティや
会員制の仕組みをつくる
ということが
必要になります。
1対1で商品を提供し、
1回商品を
買ってもらったら
それで終わり
では、
このステージを
超えることはできません。
そして、
年商1億円のステージに
到達するためには
自動化・組織化
^^^^^^^^^^^^
が必要になります。
自分一人で
対応できる仕事量に
限界がありますから、
いかに
あなたが直接
時間を使わずに
売上が上がる仕組みを
作れるか
ということが
重要になります。
専門家や
コンサルタントの場合は、
社員を雇用する
というよりも、
あなたの
専門性を必要とする
あなたの
世界観に共感する
仲間に
協力してもらう
あなたの
ノウハウを広めてもらう
という仕組みが有効です。
仲間を集める
という意識で
商品を提供することで、
あなたのビジネスが
自然に拡大するようになります。
このように、
あなたのビジネスの
ステージに応じて
必要なアクションは
異なります。
ぜひあなたも
次に進むためには
何が重要なのか
を意識して
行動してみてくださいね。
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