「いやぁ、集客手法って
たくさんありますねぇ。
私はどれに取り組めば
成果が上がるんでしょうか。」
その気持ち、わかります。
集客手法は
たくさんあって
何をやれば良いのか
よくわからなくなりますね。
最近の流行りだと
YouTube
Instagram
でしょうか。
流行りのメディアを
使いこなすために
高いお金を払って
学んでいる方も
いらっしゃるようです。
もちろん、
ボクらも
いろいろな集客手法に
取り組んでいます。
自分たちでテストし、
うまくいった方法を
体系化し、
それを自分で
活用するだけではなく、
テンプレート化して
クライアントさんや
お客さまに提供しています。
そうした
流行りの手法も
もちろん重要なのですが、
ボクが最近
「やっぱりこの手法が
重要だなぁ」
と思う
メディアがあります。
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流行りに左右されない
やっぱり重要なこのメディア
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「どんな秘密の手法が
あるのですか！
早く教えてください！」
いやいや、落ち着いてください。
それは
あなたもご存知の手法です。
それは何かというと
「メルマガ」
です。
今さらメルマガ、、、
なんて思いましたか？
メルマガが
お客さまに合わない方は、
LINEでもいいですし、
動画を見てもらっても
構いません。
メディアは
どれでも良いのですが、
メールアドレスを
登録してもらったり
LINEに登録したり
していただいて、
「お客さまと継続的に
接触していくメディア」
での発信内容が
重要だ、
ということです。
もちろん、
単にメルマガを
書けば良い
ということではありません。
こうした
接触メディアの発信が
お客さまに
「面白い！！」
と思って
もらえるかどうか
がとても重要なのです。
YouTubeや
Instagram、
オウンドメディア
などのメディアは、
全く新規の方に
知っていただくためのメディア
です。
もちろん、
まずは
知ってもらわなければ
集客には
つながりませんから
知ってもらうための
メディア
ももちろん大切です。
ただ、、、
「知ってもらう」
というのは、
お金さえかければ
誰でもできること
なのです。
広告を出せば
知ってもらうことが
できるわけですし、
お金をかけて
人を集めて、
オウンドメディアを
作るとか、
動画を
たくさん作ったりとか、
費用をかけて、
数を作りさえすれば
知ってもらうことは
できるようになります。
つまり、
費用対効果は別として
「知ってもらう」は
お金さえかければ
できること
なのです。
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知ってもらうことは
お金があればできるけど…
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ビジネスでは、
知ってもらったら
次に
「興味を持ってもらう」
必要があります。
知られても
興味を持たれなければ
商品の購入には
つながりません。
では、
知ってもらった人に
「興味を持ってもらう」
ためには
どうすれば良いでしょうか。
残念ながら
興味を持ってもらうは、
「お金をかければできる」
ことではないのです。
自分の
知識・経験をベースに
頭からひねり出して
興味を持ってもらえる
発信内容をつくる
ことが
必要になります。
メルマガやLINEでは
ご自身の
専門性や世界観を
発信するのですが、
この発信内容が
「面白い」
と思われなければ
興味を持ってもらえません。
「この人はすごく
専門性があるなぁ」
と、お客さまが
自分の成長の可能性を
感じたり
「この人の考え方は
面白いなあ」
「この人の
目指しているところは
共感できるな」
と、世界観に
共感してもらえたり
することで
興味を持ってもらえ、
次に進んでいただける
ようになるのです。
お客さまが
成長を感じ、
あなたとの
つながりを感じる
そうした面白い発信が
できるかどうか
が重要なのです。
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お金で買えない
「面白さ」の発信に
時間を投資することが重要
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つまり、
興味を持ってもらえる発信
というのは、
お金をかければ
できることではありません。
お金では
買えないのです。
ですから、
集客するためには
面白い発信内容を
考える・つくる
ことに
自分の時間を投資し、
メルマガやLINEなどで
より「面白い」と
思ってもらえる
コンテンツが
できるかどうか
それがとても
重要になるのです。
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