「神馬さんの講座は
ずいぶんと価格が安いですね」
なんて
言われることがあります。
マーケティングを
教えているくせに
単価が上がってないなんて
ビミョー
と思われるかもしれませんが、、、
もちろん、
ビジネスの成果に
貢献するものですから、
絶対額として
すごく安いわけでは
ありません。
でも、
ビジネスや
マーケティングの講座で
うちの2倍以上の価格で
開催している講座も
たくさんあります。
しかも、ボクらは
しっかりと
コンサルティングを
させていただく上での
価格ですから、
そう考えると
相当な価格差が
あるかもしれません。
では、
2倍以上の
価格の講座は
ボクらの2倍以上の
価値を提供しているか？
というと、
そんなことはないでしょう。
というか、
こちらの方が
2倍、3倍の価値を提供している
と思います。(^_^)
では、なぜ
それだけの価値を
提供しているのに
価格が高額ではないのか？
というと、
もちろんそこには
ゲーム戦略で必須の
考え方
があります。
ビジネスで
重要なことは何か、
というと、それは
「お客さまとの
継続的な関係性を
構築すること」
です。
高額にして
一気にお金をいただいて終わり
では
継続的な関係性は
生まれません。
お客さまと
「継続的な関係性」
を作り、
お客さまの
成果が上がるごとに
報酬をいただく
という仕組みを
作ることが重要なのです。
つまり、
一つの商品を
必要以上に
高額してはいけないないのです。
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「継続的な関係性」を
築くことのメリットとは？
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いきなり、ドカンと
商品を高額にするのは
お客さまと
その後の関係性が
構築できない
という前提になるから
価格が高くなるのです。
つまり、
「最初にできるだけ
お金を取ってしまおう」
という発想で
ビジネスが
構築されているわけです。
でも、
お客さまの
成果が上がるのであれば、
お客さまの成果に応じて
報酬を頂けば良いのです。
そうすると
お客さまも
よく分からない、
カタチのない商品に
いきなり高額を払う
必要がなくなります。
高額すぎると、
本来は
その商品を購入すれば
ビジネスや人生が
より良くなるはずの人が
購入できない
かもしれません。
あるいは
無理に商品にお金を払って
本来ビジネスに
必要な投資が
できなくなっている
かもしれません。
適切な価格に
設定することで、
適切な方が
商品を購入してくれるように
なります。
あるいは
商品を提案する側も
スムーズに
商品を提案できるように
なります。
自分の商品を
自信持って案内できない方が
いらっしゃいますが、
それは、
商品の価値に対して
価格が高い
と自分で思ってしまって
いるから
商品を売ることに
躊躇してしまうわけです。
価格以上の
価値を提供できている
と思えていれば、
自信を持って
商品を提案できるように
なります。
ですから、
「クライアントさんや
お客さまの成果を上げられる」
という自信がある人は、
商品を
高額にし過ぎる必要は
ないのです。
お客さまが
成果が上がるに応じて
次の商品を用意しておき、
一つ一つの商品を
高額にするのではなく、
長い関係性を
築きながら
トータルで収益が
上がる仕組み
を構築すれば良いのです。
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