時代とともに
集客のメディアは変化します。
以前は、
文章で伝えて集客する、
商品を売る、がほとんどでした。
その後、多くの人が
動画を扱える時代になり
動画で情報発信したり
商品を販売したりすることが
多くなりました。
そして今では、
ライブ配信や
ウェブセミナーを行うことも
簡単にできるようになったので
ライブ配信を使って
情報発信をしたり
ライブやウェブセミナーで
商品を販売することが
多くなりました。
みなさんも
動画やライブなどを
自在に使われているでしょう。
また1つのメディアでも
使われ方は時代によって変わります。
その1つが
ステップメールではないでしょうか。
以前は、
専門家の方の集客は
無料のコンテンツを提供する
↓
無料コンテンツに
登録いただいた方に
ステップメールを送る
↓
ステップメールを通じて
自分の専門性や世界観を伝える
↓
提案する商品に
興味を持ってもらってから
商品の案内をする
というのが
ほとんどの方が行っていた
集客方法でした。
もちろん今でも
有効な方法ですが、
それ以外の集客手法を
使うことも多くなっています。
今はウェブ上の
情報量が増え、
さまざまな人が
ウェブで情報発信をしたり
商品を販売したりしています。
いくらでもウェブで
情報を得ることができます。
ですから、
興味を持って
無料コンテンツに登録した人に
商品を案内せずに
何通もメールを送っている間に
お客さまは
他に興味が移ってしまって
競合の商品を購入してしまう
ということが
起きやすくなっています。
お客さまは
早く課題を解決したいから
世の中にたくさんある
他の情報を探しに
行ってしまうのです。
ステップメールの種類は1つではない
ですから、
無料コンテンツに登録した人に
すぐに商品を提案する、
即時に商品を提案する
集客方法を使うことも
多くなりました。
無料コンテンツに登録した人に
すぐに商品を提案する場合、
ステップメールに書く内容も
当然変わってきます。
商品・サービスに
興味を持ってもらえるような
メールを送ってから
商品を案内する
ステップメールと、
先に商品の案内をして、
その商品を
購入してもらうために送る
ステップメールでは
伝えるべき内容は変わります。
先に商品を提案した場合、
お客さまが商品のことを
知っている前提で
商品を購入いただけるように
商品の内容や良さを
伝える必要があります。
また、その場合
専門性や世界観を伝えることが
難しくなりますので、
専門性や世界観を
伝えるための
別のステップメールも
必要になります。
ですから、
商品を購入してもらうための
ステップメールと
専門性や世界観を伝えるための
ステップメールの書き方も
知っている必要があります。
ですから、従来型の
ステップメールの書き方だけ
知っていても
成果が上がらないことも
多くなるのです。
ビジネスって
ある意味、情報戦です。
「ノウハウや情報ばかり
学んでどうするの」
という人もいますが、
最新の情報やノウハウを
手に入れずして
成果を上げることはできません。
大企業だって、
他社の施策を分析する部門や
最新のテクノロジーを
調査する部門があります。
日々、最新の情報を
手に入れようとしています。
もちろん、本質を
理解していることは
なにより重要ですが、
実際の施策を行う上では
3年も4年も前のノウハウでは
成果を上げることはできません。
ぜひ、みなさんも
無料コンテンツに
登録いただいた方に
すぐに商品を案内する
という新しい仕組みを作り、
そのための
ステップメールを
考えてみてくださいね。
今日のドリル
無料コンテンツに
登録いただいた方に
すぐに提案する商品
を考えてみよう。
今日の内容は
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お待ちしています。
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