今期の
コンサルタントクエスト
～伝説の勇者養成講座
が終了しました。
ボクの講座は
いろいろなステージの方が
来られるので、
どのコンテンツが
参考になったかは
人それぞれだと思いますが、
やっぱり
集客するために
何が重要かというと
「自分のビジネスの
コンセプトを作り、
それを伝えていく」
ことだと思うんですよね。
今は、
たくさんの
集客手法がありますが、
結局は、
何を伝えるかが
重要です。
自分のビジネスの
コンセプトが
明確でなければ、
何を伝えるかも
明確になりませんから、
さまざまな集客手法を
実行してみたところで
効果がないでしょう。
「まずは自分のビジネスの
コンセプトを明確にする」
ことが
ビジネスでは
大切になるのです。
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コンセプトを構成する
３つの要素とは？
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メルマガを
読んでいただいている方には
復習になりますが、
コンセプトを構成する
3つの要素とは
何でしょうか。
チ、チ、
チ、チ、
チーン
答えは、
１：
来て欲しい
お客さまが誰なのか？
２：
自分の独自資産。
専門家の方であれば
メソッド・ノウハウは
どのようなものなのか？
３：
お客さまのベネフィット。
お客さまにとってどのような
良い事があるか？
この3つから
コンセプトは
できています。
ですから、
この3つの要素を
明確にして伝える
ことが大切になります。
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その中でも、専門家にとって
特に重要になるものは…？
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特に、
専門家の方にとって
重要になのが
メソッド・ノウハウ
です。
多くの場合、
このメソッドやノウハウが
専門性を
生み出しているわけですから、
どのような
メソッド・ノウハウが
あるのか？
はご自身のコンセプトを
伝える上で重要になります。
でも、、、
多くの方が
ご自身の
メソッドやノウハウを
どのように
伝えたら良いか？
で悩んでるんですよね。
特に、
専門性が高くなると
言葉が難しくなったり…
お客さまにとって
理解できなかったり…
抽象的でイメージが
つかなかったり…
そんなことが
起こりがちです。
ですから、
メソッドを
具体的に、
わかりやすく伝える
ことが
とても重要になのです。
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自分のノウハウ・メソッドを
具体的に伝える方法
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では、
どうしたら
メソッドが
お客さまに伝わるように
なるのでしょうか？
1つ効果的な方法を
お伝えしましょう。
それは、
「メソッドの中にも
ストーリーを作る」
ということです。
ストーリーというと、
大がかりな物語のように
聞こえますが、
コンセプトにおける
メソッド
という一部分でも、
ストーリー性を
意識することが重要です。
ストーリーは
時系列で物事が進んでいきます。
ですから、
メソッドも
時系列で伝える
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ことが
重要になります。
例えば、
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システムと世界観を構築し、
お客さまを集客する
仕組みをつくる
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このような伝え方だと
ピンとこないかも
しれませんね～。
システムと世界観
がイメージしづらいかも
しれません。
例えば、
ーーーーーーーーーーーーー
自分の世界観を構築し、
世界観を
集客のシステムに載せて、
多くのお客さまに
伝える仕組みを作る
ーーーーーーーーーーーーー
このように、
世界観を作ってから
その世界観を
システムに載せて広げていく
という時系列の
ストーリーを作ると
なんとなく、
イメージが
湧くようになります。
このように、
単に羅列すると
イメージが湧かないので
伝わりづらくなります。
短いコンセプトの中でも
どのような順番で
そのメソッドを
活用するのか？
実行するのか？
が見えると
コンセプトも
伝わりやすくなるのです。
ですので、
コンセプトで
メソッドを伝えるときも
ストーリー性を作る、
ストーリーを意識する
ということを
ぜひ考えてみてくださいね。
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