今は
講座型コンサルティングが
メインですので、
毎月40～50社に
アドバイスをしています。
ほとんどが
コンサルタント型ビジネスをしている方
ですが、
たくさんの方を見ていると
多くの方に
共通する課題
が見えてきます。
課題の一つは
ある程度まで
順調に売上が上がっていったのに
ある段階に来たら
ストップしてしまう
ということです。
年商1,000万円～1,500万円
くらいで
止まってしまう人が
多い感じがします。
そのようなことが起こる
原因の一つは
集客の仕組みがない
ということです。
紹介で
そこそこクライアントが来ている
でも
仕組みがないので
紹介してもらえる
ペース以上には
売上が上がらない
という方が多いのです。
もう一つの原因は、
いまの話とも連動するのですが、
自分が理想とする
クライアントが来てくれないので
ビジネスが加速しない
ということです。
わかりやすく言えば、
来てほしくない
クライアントが来てしまっている
ということでしょうか。
ボクも経験がありますが、
このような状態だと
グイーン
とアクセルを踏んで
行動することができません。
毎日、
仕事をしていて楽しい
という感覚に
ならないからです。
今日も
コンサルティングか
嫌だな～
こんな感じだと
ドンドンと
多くのクライアントに来てほしい
と思えませんから
潜在的にブレーキが
かかってしまいます。
では、
どうしたら
理想のクライアントが
集まるようになるのか
ということです。
集客や
マーケティングを学ぶと
「ベネフィット」を伝えましょう
ということを
学ぶと思います。
商品の
特徴やスペックではなく、
お客さまにとって
どう良いことがあるのか
どう嬉しいことがあるのか
を伝えましょう
ということです。
これは、
まさにそのとおりで、
お客さまは
あなたの商品には
興味はないので、
お客さま自身に
どう良いことがあるのか
を伝えない限り
興味を持ってもらえません。
ただ、
ここに落とし穴があります。
多くの人は
ベネフィットが大切だ
ということを学ぶので
一生懸命ベネフィットを
伝えようとします。
少し過剰なベネフィットに
なってしまっている
ことも少なくありません。
しかし、
ベネフィットを
強く伝えれば伝えるほど
あなたに興味がある
あなただから商品を買いたい
という人ではなく、
自分にとって
どう良いことがあるのか
だけに興味がある人
が集まるようになります。
その結果、
あなたの理想のクライアントが
来てくれる可能性が
低くなってしまう
のです。
ですから、
ベネフィットを
伝えることも重要ですが、
同時に
あなたの世界観
を伝えることも
重要なのです。
あなたの世界観を
伝えることで
その世界観に
共感する人だけが自然に集まる
ようになります。
逆に言うと、
あなたの世界観に
共感しない人は集まらなくなる
のです。
つまり、
あなたが
あまり来てほしくないような
クライアントは
自然にあなたの元には
集まらなくなる
のです。
このような
仕組みができることで、
よりビジネスが
加速するようになるのです。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
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info@thinkgj.com
P.S.
そのような仕組みを作っていても、
自分が理想としない方が
飛び込んできてしまうことは
ゼロではありません。
自分の理想の方ではない、
つまり
自分の価値を理解してくれない
とわかったら
早めに方針を
切り替えた方が良いと思いますよ。
神馬 豪
