平昌オリンピックの
男子フィギュアスケートで
羽生選手が
金メダルを獲得しましたね。
羽生選手は
怪我でしばらく
練習もできない状態でしたが、
「ボクはオリンピックの
勝ち方を知っている」と言い、
そして実際に
金メダルを獲得しました。
実に
かっこいいですよね。
ゲームの勝ち方を
知っていれば
当然そのゲームで
勝てる確率は
飛躍的に上がります。
それは
ボクらのビジネスでも
一緒ですよね。
ビジネスなので
勝ち負けはありませんが、
成果を上げる方法を
知っていれば、
成果を上げることは
難しくありません。
では、
ボクらのビジネスでの
勝ち方、
成果の上げ方
というのは
どんなことでしょうか。
それは、
“あなたの
商品やメソッドのことを
とても良いと
思ってくれる人を増やす”
ということです。
あなたの
商品やメソッドを
とても良いと
思ってくれる方であれば、
次の商品を
購入してくれる確率も
高いでしょう。
また、
あなたの商品を
多くの人に
紹介もしてくれるでしょう。
ですから、
あなたの商品やメソッドを
とても良いと思う人が
増えていけば
リピートも増えますし、
新規のお客さんも
自然に増えていきます。
では、どうしたら
あなたの
商品やメソッドを
良いと思う人が
増えていくのでしょうか。
多くの人は
自分の商品やメソッドを
より質の高いものに
しようとして、
お金や時間をかけて
商品やメソッドの質を
磨いていきます。
もちろん
商品やメソッドの
質が高い
ということは
当然重要ですが、
質が高いからといって
あなたの商品やメソッドを
良いと思ってくれる人が
増えていく
わけではありません。
あなたの
商品やメソッドを
良いと思う人が
増えていくためには、
2つの重要なポイント
があります。
1つは、
あなたの
商品やメソッドの価値を
感じてくれる人だけが
集まるようにする
ということです。
どんなに
素晴らしい商品でも
全ての人にとって
最高に価値がある
ということはありません。
最高に
価値を感じてくれる人
と
そこまでは
価値を感じてくれない人
がいるわけです。
ですから、
そもそも
新規のお客さまを
集客するときに
あなたの
商品やメソッドの
価値を感じてくれる人
だけを集める
ことが
とても重要になるわけです。
あなたの世界観を
伝えることで、
あなたの理想の
お客さまだけが
集まるようになれば、
あなたの
商品やメソッドを
良いと思う人が
飛躍的に
増えていくようになります。
もう一つは
あなたの
商品やメソッドを
良いと思った人に
その後継続して
商品を購入してもらえる
仕組みを作る
ということです。
どんなに
商品やメソッドが
良いと思ったとしても
お客さまが
先へ先へと進みたくなる
商品設計や
ビジネスモデル
ができていなければ、
お客さまが勝手に
先へ先へ進んでくれる
ということは
起こりません。
ですから、
お客さまが
先へ先へ
次へ次へ
と進みたくなる
仕組みを作っておく
ということが
重要になるのです。
ぜひ、あなたも
あなたの
商品やメソッドを
良いと思う人が
増えていく仕組み
を考えてみてくださいね。
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P.S.
2月は短いから、
2月ももうすぐ
終わってしまいますね。
3月は久々に
セミナーの募集をする
予定ですので
楽しみにしていて
くださいね！
神馬 豪
「オリンピックの勝ち方を知っている」羽生選手とビジネスの共通点
