講座を
開催していると
毎期、受講生の方から
必ずこんな話を聞きます。
「売り込まない〇〇セールス法」
という
セミナーに行ったら、
そこでバックエンド商品を
ゴリゴリに売り込まれた
という話です。
ボクの
「コンサルタントクエスト」
という講座は
人を夢中にする
ゲームのノウハウを
活用することで
売り込まずに
自然に集客する仕組みを作る
方法を
お伝えしています。
ボクの講座には
本当に
売り込まれなかったので
こうした集客法を
マスターしたくて参加しました
という方が
たくさんいらっしゃいます。
でも、
世の中には同じように
「売り込まない〇〇セールス法」
「売り込まない〇〇集客法」
という
セミナーや講座も
ちょくちょくあるようです。
売り込まない
というから
どんなセミナーなのかな
と行ってみると、
ガチガチに売り込まれる
という
何とも笑えない話が
よくあるようです。
ボクは常に
お客様・クライアントさんとの
約束を守る
ことが、
ビジネスを
成長させるためには
重要だ
と思っています。
ですので、
“売り込まない方法”
と言いながら、
“ガチガチに
売り込みをする”
というのは
言っていることと
やっていることとが
全く違う
ので
話にならないと思うのですが、
もしかすると
やっている本人は
それが
売り込みになっている
ことさえも
気づいていないのかも
しれませんね。
そうした方は
そのゴリゴリと
売り込むやり方で
そこそこ売上が
上がっていたりしますが
それはなぜかというと
そうした
売り込みに反応する
「依存度が高い方」
を集めて
商品を売っているからです。
依存度が高い方は、
ご自身での判断力が
高くないので
ゴリゴリと
売り込まれると
商品を買ってしまう
ということが
残念ながら
起きてしまうのです。
でも
あなたのような
専門性が高い
ビジネス
をしている方は、
お客さまも
依存度が高い方ではなく
ご自身で
ものごとを判断する方
が多いはずです。
そうした
自立した方は
自分なりの
判断基準を持っていますから、
ゴリゴリと
売り込みをしても
当然全く
商品は売れませんし、
逆に
あなた自身の
ブランドが
大きく傷ついてしまう
ことになるのです。
では、
セミナーなどで
どうしたら
売り込むことなく
成約率を
高めることができる
のでしょうか。
そのための
方法は色々とありますが、
もっとも
重要なことは
セミナーの
早いタイミングで
“お客さまの常識を
破壊する”
ということです。
ノウハウや知識・経験を
提供するビジネスの場合、
たとえお客さまが
実際には
よく理解していない
としても、
あなたが伝えようとする
ノウハウが
自分が今までに
聞いたことがあるものだ
と思われてしまうと
商品を売ることは
とても
難しくなってしまいます。
わざわざ
自分が知っている
ノウハウ・情報に
またお金を出そう
と思う人は
多くありませんよね。
ですから、
セミナーの早い段階で
お客さまが持っている
常識を破壊し、
今日の話は
今まで聞いたことが
なさそうな話だ
自分が
知らなかった情報だ、
と思ってもらうことが
重要なのです。
これができなければ、
どんなに
素晴らしいノウハウを
セミナーで提供するとしても、
聞く体制を
作ってもらえませんので、
商品が
なかなか売れていかない
ということが
起きるのです。
逆に言うと、
「常識の破壊」が
きちんとできていれば、
売り込みをせずに
自然にお客さまが
商品を買ってくれる
ようになるのです。
あなたのセミナーには
常識の破壊
がありますか？
ぜひ、
確認してみてくださいね。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
↓
info@thinkgj.com
P.S.
出版した
新たなコンサル契約が
獲得できた
説明会の成約率が
100％だった、
1年続けたブログから
コンサル契約が獲得できた
コーチング契約の
満席が続いている
みなさん続々と
成果が上がっていて
すばらしいですね！
神馬 豪
