今日は、上級講座
「コンサルタントクエストサーガ」メンバーの
チームコンサルティングでした。
ボクの講座に参加いただく方は、
みなさんそれぞれ
高い専門性を持った方ばかりです。
その分野の専門家として
活躍されています。
ですから、その方のメインの商品、
バックエンド商品を
購入いただいたお客さまは、
素晴らしい成果を
上げられています。
コンサルティングや
講座、セッションなど
バックエンド商品で、
ある程度の期間、しっかりと
取り組んでいけば、
成果も上がり、
ノウハウや商品の良さも
わかっていただけるわけですね。
でも、今日のチームコンサルでも
テーマとして上がっていたのですが、
その価値を「あらかじめ伝える」
のが難しいんですよね。
バックエンド商品というのは、
それなりに高額ですので、
バックエンド商品に
来ていただくことがそもそも
ハードルがあるわけです。
なのに、
バックエンド商品を購入しないと
なかなか価値が伝わらない、
状況になってしまうと
お客さまは増えていきません。
ですから、
専門家の方が集客するために
重要になるのは、いかに
「あらかじめ」
ご自身の専門性やノウハウを伝えて、
価値を感じていただける
仕組みを作るか
ということです。
良いノウハウだから、
バックエンド商品に来てくれるまで
隠し持っておく、
という考え方だと、
集客できなくなってしまいます。
では、どのような方法で、
ご自身の専門性やノウハウを
あらかじめ
伝えれば良いのでしょうか。
先に伝えておこう、3つの方法
まず1つ目の方法は
露出コンテンツ
です。
露出コンテンツというのは、
ブログやYouTubeのように、
不特定多数の人に知ってもらえる、
不特定多数の人に露出する
ためのコンテンツです。
このようなメディアで
専門性やノウハウを伝えていくと、
その専門性に関する情報を
探している人に
見つけていただくことができ、
その結果、
専門性が伝わるようになります。
2つ目の方法は、
無料オファー・ホワイトペーパーと
呼ばれるような、
無料のまとまったコンテンツ
です。
PDFなど文章が
中心の場合もありますし、
動画プログラムのように
動画で提供する場合もあります。
ある程度、体系化された、
まとまったコンテンツがあると、
よりお客さまに価値を
感じていただきやすくなりますね。
YouTubeで、そのジャンルの
全体を知ろうと思うと、
いろいろな動画を
たくさん見ないといけませんし、
どのような順番で
進めれば良いのかもよくわかりません。
最初から、
まとまったコンテンツがあれば、
わかりやすくなりますので、
お客さまに価値を
感じていただきやすくなりますし、
専門性も伝わりやすくなります。
3つ目の方法は、
低価格の有料商品
です。
動画教材のようなものですね。
無料と有料では、
伝えられるノウハウ、
コンテンツが変わってくるでしょう。
有料になると、
より深いノウハウや、
ボリュームの多いコンテンツを
伝えやすくなりますので、
さらにお客さまに価値を
感じていただきやすくなります。
この3つの商品・コンテンツを通じて、
専門性をあらかじめ伝えることが
重要になります。
「まずは、どれから
取り組めば良いでしょうか？」
という方向けに、
ボクの考えをお伝えしましょう。
確かに有料商品を購入いただければ、
より専門性は理解して
いただきやすくなりますが、
とはいえ有料なので
購入いただくハードルは
少し高くなりますね。
この商品を販売するための
仕組みが必要になってきます。
露出コンテンツは作りやすい、
発信しやすいコンテンツですが、
その分、世の中にたくさんある
他のコンテンツに
埋もれてしまうので、
ある程度の数を
作っていく必要があります。
ですから集客の効果を
体感できるまでに
時間がかかることが多くなります。
ですので、まずは
無料オファーを作ってみましょう。
その無料オファーを、
ご自身のSNSなどで
ご案内するのがよいですね。
そうすることで、よりみなさんの
専門性やノウハウを
知っていただくことができます。
ぜひ、みなさんも、
ご自身の専門性をあらかじめ
どのように伝えればよいか
を考えてみてくださいね。
今日のドリル
ご自身の専門性を伝えるために
どのような無料オファーを
作れば良いか
を考えてみましょう。
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