今日は
クライアントの
セールスレター
（商品・サービスの案内文）
を2通書き上げました。
これから
あと1通書かないとです(^_^;)
セールスレターを書くには
少し集中力がいります。
ですので、
コンサルや講座がある日に
書くのは難しいので、
セールスレターを
書く日を決めて
何通かの
セールスレターを
まとめて書くようにしています。
1日に
3通、4通書くことも
ありますね。
1日で
そんなにたくさんの
セールスレターを
書けるんですか？
と聞かれることもありますが、
書けます(^_^;)
ボクは
コピーライターと名乗って
仕事をしているわけでは
ありませんが、
それなりの成果が出る
セールスレターを
スピード早く
書くことができます。
なぜ早く
一定の成果が上がる
セールスレターを
書くことができるか
というと、
その答えは、
テンプレートを持っているから
です。
テンプレートを使って
テンプレートに沿って書くので、
短い時間で、
常に一定の成果がでる
セールスレター
を書くことが
できるのです。
ただ、
テンプレートといっても、
ボクが使っている
テンプレートは
単にこのまま
当てはめて書けば良い
というものだけ
ではありません。
セールスレターの
勉強をすると、
スワイプファイル
と呼ばれる
過去にうまくいった
セールスレターの事例集から
セールスレターを選んで
真似して書く
ということを習います。
でも、ボクは
過去にうまくいった
セールスレターを真似して
セールスレターを書く
というのは
うまくできませんでした。
なぜかというと
膨大な
スワイプファイルのうち
今回の商品・サービスに
あったスワイプファイルが
どれだかわからなかった
からです。
つまり、このような
当てはめるタイプの
テンプレート
だけでは、
そのテンプレートを
いつ
どんなタイミングで
どのように
使えばよいかが
わからないので、
うまく成果を出せない
ということが
起こるのです。
「ゲーム戦略」は
基本101
上級101
のテンプレートで
構成されていますが、
テンプレートのタイプは
2種類に分かれています。
それは、
「戦略型テンプレート」
と
「戦術型テンプレート」
の2種類です。
セールスレターを
テンプレートに当てはめて書く
というのは
「戦術型テンプレート」です。
具体的なやり方
がテンプレートになっている
タイプです。
もちろん
「戦術型テンプレート」も
必要なのですが、
それだけでは
うまくいきません。
考え方のテンプレート
つまり、
「戦略型テンプレート」
も必要なのです。
セールスレターであれば
ボクは
「7スターストーリー」
というテンプレートを
作っています。
ターゲット顧客
悩み・課題
常識の設定
常識の破壊
ベネフィット
商品・サービス
次の商品・サービス
のつながりを
一覧で考えることができ、
また
確認できるようになっている
テンプレートです。
このテンプレートを使って
全体像を作ってから、
「戦術型テンプレート」
に当てはめて書くと
すらすらと
セールスレターを
書くことができます。
つまり、
どんなときでも
自分にあわせて
落とし込むことができる
「戦略型テンプレート」
と
そのまま実行できる
「戦術型テンプレート」
の2種類をつくることで
クライアントの成果が
より上がるようになるのです。
あなたのテンプレートには
戦略型、戦術型
2つのテンプレートは
用意されていますか。
ぜひ
考えてみてくださいね。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
↓
info@thinkgj.com
P.S.
とはいえ、
クライアントさんのも
自分自身のも
書かなければいけない
セールスレターが
多くなりすぎて、
ボク自身が
ボトルネックになってきたので、
何名か
手伝っていただける
コピーライターを募集中です(^_^)
神馬 豪
