最近つくづく思うのは
ビジネスには
ストーリーが重要だ
ということです。
それはいわゆる
ビジネスに物語を活用する
ということだけではなくて
自分の商品・サービスを
購入してもらい
クライアントと
継続した関係性を築き
クライアントが
さらに成果を上げるようになる
そうした一連のストーリーを
作っておく
ことが
とても重要だと思います。
多くの人は
文章だったり、
ビジネスだったりに流れがない
のでなかなか
うまくいかないのでしょう。
文章の中にも
ビジネスの中にも
きちんとした
ストーリーがあれば
自然とお客さまが
商品を購入してくれて、
継続した関係性を
築くことができるように
なっていきます。
前回お話したように
ビジネスにおいては
まずターゲットのお客様と会う
ことが必要です。
でも、ただ単に
会って終わり
では意味がありません。
その見込み客に
繰り返し接触し、
あなたの専門性や世界感を伝える
ことが重要になります。
繰り返し接触し、
専門性や世界観を伝える上で
有効なメディアが
ステップメール
です。
ステップメールを使えば
伝えたい順番に
伝えたいことを伝える
ことができますから
見込み客の興味度を高め、
売り込まなくても
自然に商品サービスを売る
ことが
できるようになります。
でも、もちろん
ただ単に
ステップメールを作れば良いか
といえばそうではありません。
ステップメールのストーリー
商品提案までのストーリー
を組み立てることが重要です。
ステップメールは
無料プレゼントに
登録した人に送られる
という流れが多いと思います。
無料プレゼントに
登録した人は
情報やノウハウを
知りたくて
登録しています。
でも、
その人が望んでいる情報を
ただ伝えていけば良いか
というと
そうではありません。
その人が持っている
「常識を破壊」し
今はまだ気づいていない
真の問題や
その問題の解決方法
をステップメールの中で
伝える必要があるのです。
それを
どのタイミングで
どの順番で伝えるか
ということが
とても重要になります。
これを誤ると
商品・サービスに
興味を持ってもらうことができません。
顕在化したニーズから
常識を破壊し、
そして
商品サービスの提案につなげる
このストーリーが
とても重要になるわけです。
ぜひ
ステップメールを作るときは
単に
ノウハウを伝えるのではなく
見込み客の常識を破壊し
それを踏まえて
商品・サービスを提案する
ということを
考えてみてくださいね。
もし、この
ステップメールの
ストーリーテンプレート
を手に入れたい方は
こちらをご覧くださいね。
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手に入れる方法
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感想・要望・質問をお待ちしています。
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info@thinkgj.com
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1通1通テンプレートがありますから
すぐにあなたに合わせた
ステップメールが
書けるようになると
思いますよ。
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神馬 豪
