コンサルタントの
あるあるだと思うんですが、
よく
「自分のノウハウやメソッドを磨いて、
商品が確立できてから
集客のことを考えます」
という方がいらっしゃいます。
お客さまの成果をあげられる
ノウハウや商品ができてから
集客のことを考えよう
ということですね。
気持ちは
わからないでもないですけどね。
お客さまに
来ていただいたとしても、
成果があげられなかったら困るから、
自分のノウハウを
もっと磨いてから
集客のことを考えよう
ということですね。
でも、残念ながら、
この発想だと
ビジネスは
うまくいくようになりません。
なぜなら、、、
自分のノウハウを
レベルアップさせるには、
お客さまに実際に
そのノウハウを提供することが
必要だからです。
机上で考えたノウハウなんて
仮説でしかありません。
実際にそのノウハウを
お客さまに
提供することではじめて、
ノウハウが固まり、
ブラッシュアップされ、
成果が上がるノウハウに
なっていくのです。
ボクもよく
「なんでそんなに
みんなの質問に
的確に答えられるんですか」
なんて聞かれます。
それは2つポイントがあって、
「ゲーム戦略」のノウハウが
体系化されていること
が1つ、
もう1つは、
これまで毎日毎日
膨大な質問に答えてきた
経験があるから
です。
お客さまに実際に
ノウハウを提供してきた
経験をしてきたから
なのです。
ボクの講座は、
メールコンサルも
zoomコンサルも無制限
ですから、
たくさんのご質問をいただきます。
それ以外にも
たくさん質問をいただける機会や、
コンサルする機会を作っていますので、
相当量の質問に答えてきました。
だからこそ、
ゲーム戦略のノウハウが
磨かれ続け、
さらに成果が上がる
ノウハウになっていくのです。
この時に重要になるのは
集客の仕組み
です。
お客さまに
来ていただけなければ、
お客さまに商品やノウハウを
提供することができません。
月に1社しか
お客さまがいないのと、
20社お客さまがいるのでは、
ノウハウの進化度合いが
全く異なります。
ですから、
集客の仕組みがないと
いつまでも、
お客さまの成果が上がる
ノウハウにはならないのです。
こんまりでも捨てられません、、
そして、
もう1つ重要なことは、
どのような
ノウハウを身につけ、
レベルアップさせるべきかは、
集客の仕組みと
連動して考える
必要がある
ということです。
多くの人は、
ただなんとなく
必要そうなこととか、
周りに必要だと
言われたことを
学んでいるだけ
になっています。
でも、本来は
ご自身のビジネスの仕組みに沿って、
お客さまに何を提供すれば、
お客さまの成果が上がり、
お客さまと
継続的な関係性ができるのか
を考えて、
必要なノウハウを身につけ
レベルアップさせる必要があります。
つまり、
集客の仕組みと
どのような専門性を
身につけていけば良いのか
は常に一体なのです。
ここで、
すごく危険なのは、
人は時間やお金をかけて
学んだことを捨てるのは
難しい
ということです。
つまり、
せっかく
身につけたスキルだから、
意地でもそれを使おう
となってしまって、
本来あるべき仕組みから
かけ離れてしまう
ということがよく起こります。
そりゃ、せっかく
身につけたものは
使いたくなると思いますが、
だからこそ、
本来必要のないものを
身につけると、
大きな遠回りに
なってしまうのです。
このように、
自分のノウハウの
レベルを高めてから、
集客やビジネスの
仕組みを考えようとすると
うまくいかなくなってしまいます。
自分のノウハウの
レベルを高めることと
集客の仕組みを作ることは
常に同時並行で
行っていくことが
何より大切になるのです。
今日のドリル
ノウハウをレベルアップさせる
ための仕組みがあるか
を考えてみましょう。
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