さまざまな
専門家やコンサルタントの方と
話をしていると、
明らかに
間違ったことを
正しいと
信じてしまっている
ということが
よくあります。
例えば、
セミナーを開催して
セミナーの場で
ご自身の講座や
コンサルなどの
バックエンド商品を提案している
という方も
多いと思います。
セミナーの中で
何を伝えるのか、
が
そのあとの
商品・サービスに
興味を持ってもらえるかどうか
に大きく影響します。
多くの人が
このセミナーでは、
自分のノウハウを
「チラ見せ」すれば良い
と思っているようです。
このセミナーで
自分のノウハウを
伝え過ぎてしまうと、
そのあとの
商品・サービスで
伝えることと
同じになってしまうので、
チラッとだけ
伝えるのが良い
と思っている人が
多いのです。
でも、
お客さまは
自分のビジネスや
毎日に役に立つ情報が
得られる
と思って
セミナーに参加されています。
それなのに、
セミナーで
ノウハウをチラッとしか
教えてもらえなかったら、
このノウハウを使うと
自分のビジネスや
自分の毎日に
どのような
良いことがあるのか
がよくわかりません。
ごく一部しか
伝えてもらえず
これが役立つのか
よくわからない
という状況で、
当然
その後に提案する
高額な商品を
買ってもらえることは
ないわけです。
ですから、
持っている
ノウハウを
チラッと見せれば良い
という考え方は
誤りなのです。
とはいえ、
セミナーで
全てのノウハウを
公開すれば良い
というわけではありません。
では、
どうすれば
より多くの方が
その後の商品・サービスに
興味を持ってくれるのか
というと
ゲーミフィケーション
「不足感」の技術
を活用することが
重要なのです。
つまり、
セミナーの中で
あなたの
ノウハウの全体像
を示し、
今日のセミナーでは
どの部分を伝えるのか
も明確にして示す、
ということが
重要です。
全体像が
伝わっていて、
そのセミナーの
内容が良ければ、
当然、
今日は
教えてもらっていない
”他の部分”も知りたい
と思ってくれるでしょう。
”他の部分”
”他のノウハウ”が、
そのあとの商品で
教えてもらえるのであれば、
自然と
そのあとの商品が
欲しい
と思ってくれるように
なります。
つまり、
売り込んだりしなくても
自然に
先に先に進みたくなる
ということが
起こるのです。
このように、
ゲームのノウハウを
知っていれば、
あなたのビジネスの
成果を上げることは
難しくなくなります。
ぜひ、
あなたも
ゲームのノウハウを
マスターしてみてくださいね。
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