「早すぎ・・・」
多くの人のビジネスを見ていて、
「みんな早すぎだな～」と思っています。
早すぎるから
集客できないし、売上も上がらない
そう感じています。
なにが早いのかというと
早いことが3つあります。
1つは、売るのが早すぎ
2つ目は、お金もらうのが早すぎ
3つ目は、すぐ売り始めすぎ
なのです。
「売るのが早過ぎる」というのは
お客さまが興味・関心を持っていないのに
商品を提案する
ということです。
自分が興味を持っていないものは、
どんなに質の高い商品であっても
必要ありません。
ゴルフをやらないボクには
どんなに簡単にホールインワンを取れる
ゴルフクラブ
でも
提案されたら売り込みに感じます。
だから、
興味を持っていない状態で
お客さまに提案しても
売れるわけがないのです。
2つ目は
「お金をもらうのが早すぎ」です。
コンサル期間は3ヶ月の契約だから
3ヶ月が終わったら、
すぐ次のお金を請求する
こんなことでは、
あなたのビジネスは上手くいかないでしょう。
お客さまは
あなたと過ごした時間に
お金を払っているのではなく、
あなたの商品を購入したことで
得られる成果
を買っているわけです。
もちろん、
3ヶ月の間に約束した成果を
提供できているのであれば
新たに対価をいただいて
契約を更新すればよいですが、
もし、
約束した成果に
達していないのであれば
何らかのかたちでサポートし続けて
お客さまの成果を実現する必要があります。
そうしなかったら、
どんなに次のお金を請求したって
払ってくれるわけないですよね。
3つ目は、
「すぐに売り始めすぎる」
ということです。
どういうことかというと、
たとえばメルマガで突然
「今日から商品を販売します！」
と告知する人が多いのです。
急に商品を提案されて、
その場で購入を決断する、
という人はほとんどいません。
いままで知らなかったのですから
欲しいという気持ちはゼロです。
それがいきなり提案されて
欲しい度100になるって起こらないわけです。
特に一定以上の高額商品であれば、
少しずつ関心度が高まっていき、
興味が大きくなってから、
購入につながります。
ゲームを考えてみてください。
ドラクエが急に
「今日から新作発売です！」
なんてことないですよね。
ヘタしたら2年も3年も前から、少しずつ告知がされて、
発売日に向けて気持ちを盛り上げていくわけです。
コンサルタント型ビジネスも、
生活必需品を扱っているわけではないですから
「提案したら急に買ってくれる」
ということはありません。
少しずつ告知をして、
興味度を高める必要があります。
ただ・・・
「単にすぐに売らなければいいのか」
といえば、
そういうわけではありません。
いつまでも売れなければ、
収入が入らないですから、
それではビジネスが成り立ちませんからね(^_^;)
つまりお客さまの興味を、
いかに早く、いかに大きく高めるか
ということが重要になります。
そのために有効な方法が
「ゲームのノウハウ」を活用して
「面白さ」をビジネスに加える
ということです。
人は「面白い」と思えることに
興味を持つわけですからね。
「ゲーム戦略」を学ぶことで、
「早すぎる」
ことがなくなり
売上が上がる、集客できるようになるのです。
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