一昨日で
ボクの講座
コンサルタントクエスト大阪6期
が終了しました。
講座を受講した方の
感想で多いのが、
今まで点だったのが
ようやく線につながりました
という声です。
みなさん、
何かしら
集客やマーケティングについて
学んだり、
勉強したりしているので、
いろいろな知識が
あるわけです。
ブログの書き方
セミナーのやり方
無料オファーの作り方
コミュニティの作り方
などなど
いろいろなことを学び、
すでに
実践されていることもあります。
でも、
全部がバラバラの
「点」
になってしまっているので、
集客もビジネスも
上手くいきません。
「点」が
いくら増えても、
次につながる「線」
になっていなければ、
お客さまは
その点から一歩も
動いてくれないからです。
線に
つながっていないから
そもそも何のために
やっているのか
よくわからない
なんてことも
起こってしまいます。
世の中の
講座やセミナーなどでは
「点」の作り方
しか教えてくれません。
ですから、
学べば学ぶほど
点が増えてしまう
ということが
起こるのです。
ボクがお伝えしている
「ゲーム戦略」は、
ゲームのノウハウを
活用することで、
お客さまに
「面白い」
と思ってもらうことで
先に先に
進んでもらう
次に次に
進んでもらう
仕組みを
作るノウハウです。
先に進んでもらうように
「線」をつないでいく
わけですから、
当然、
今まで
「点」だったものが
「線」としてつながる
ようになります。
つまり、
今まで
何のためにやっているのか
わからなかったものが
何のために
やるのか明確になり、
行動しても、
バラバラで
成果が上がらなかったことが
線としてつながり
自然に集客できる・売上が上がる
ようになっていくのです。
そうした仕組みが
できることで、
「今まで点だったものが
ようやく線として
つながりました」
という感想に
なるわけですね。
でも、
「よし、みんなが
今まで点だったのが
ようやく線としてつながりました！
と言ってくれるから
今まで点だった知識が
線としてつながる講座
という感じで
アプローチしてみよう」
と思うと、
痛い目にあいます。
なぜなら、
「点が線につながらない」
とボクと出会う前から
明確に思っていたわけではない
からです。
ブログを書いても
集客できない
とか
セミナーの集客をしても
申し込みが少ない
とか
最初は
そんなことを
課題として思っています。
ボクが
「それは
点ばっかり増えていて
線につながらないから
上手くいかないんですよ」
って言うから、
「あーそうそう
そうなんです」
という反応に
なるわけですね。
あなたは
プロフェッショナルだから
お客さまの
課題が生じている
本当の理由
が分かっているでしょう。
でも、
お客さまは
それには気づいていないので、
いきなり
本当の理由
を伝えても
よくわかりません。
まずは、
お客さまが
今持っている課題や願望
にアプローチして、
興味を持ってもらい
そのあとに
その課題が起きている
本当の理由
その願望が叶わない
本当の理由
を伝えることが
重要なのです。
そうすることで
はじめて
お客さまは
あなたが
本当に伝えたいこと
を聞いてくれるように
なるのです。
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お待ちしています。
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info@thinkgj.com
P.S.
昨日は3件のコンサルでした！
「知恵の宝庫」
こんなありがたいお言葉も
いただきました。
“知識”ではなく
“知恵”の宝庫に、
ますますなっていって
クライアントさんに
貢献していきたいと思います！
神馬 豪
もし「ゲーム戦略」は点が線につながる講座だとしたら！？
